PhilConstruct 是什麼：主辦方、36 屆歷史與一年 4 站
PhilConstruct 的主辦方是行業協會而不是展覽公司，這一點決定了它的觀眾結構。PCA 成立已 80 年、會員超過 1,500 家承包商（承建商），展會由 PCA 與 Global-Link MP Events International 聯合運作；2025 年馬尼拉站於 11 月 6-9 日在 SMX Convention Center Manila 與 World Trade Center Metro Manila 兩館舉辦，主辦方預告展商超過 1,500 家（來源：Manila Bulletin、Inquirer 2025 年 11 月報道）。觀眾以承包商、開發商、工程師、建築師與設備經銷商為主，主辦方對專業觀眾開放免費預登記（登記）。
| 分站 | 2026 年核實日期 | 場館 | 覆蓋區域 | 適合誰 |
|---|---|---|---|---|
| Luzon 呂宋站（克拉克） | 4 月 23-25 日 | SMX Convention Center Clark，邦板牙 | 中呂宋、新克拉克城、蘇比克與北呂宋工業帶 | 做園區廠房、物流倉與新城基建配套的供應商 |
| Manila 馬尼拉站 | 6 月 25-28 日（往年 11 月） | SMX Convention Center Manila + SM Concert Grounds | 大馬尼拉、甲美地、內湖、八打雁 | 所有品類的主場，觀眾最多、競爭最激烈 |
| Mindanao 棉蘭老站（達沃） | 9 月 3-5 日 | SMX Convention Center Davao，SM Lanang Premier | 達沃與棉蘭老島 | 農業加工設施、區域公路與港口配套 |
| Visayas 米沙鄢站（宿務） | 11 月 26-28 日 | SMX Convention Center Seaside Cebu | 宿務、保和、伊洛伊洛、巴科洛德 | 度假地產、酒店與宿務都會區商業樓宇 |
4 站的 2027 年檔期主辦方尚未公佈，寫文時以 2026 年官網為準；出發前 60 天務必再核對一次，馬尼拉站從 11 月改到 6 月就是最近一次調整。整年其他展會的月份分佈見 菲律賓展會日曆 2026。
9 大板塊對應哪些中國品類
主辦方把展會劃成 9 個板塊，中國供應商的強項品類基本都能對上號，但每個板塊在菲律賓的准入門檻不同，下表把「能不能直接賣」一併標出。
| 主辦方板塊 | 對應中國品類 | 菲方准入要點 |
|---|---|---|
| 建築設計與工程 | BIM 軟件、設計外包、幕牆系統 | 無強制認證，靠案例與本地設計院合作 |
| 工程機械與重型設備 | 挖機、裝載機、塔吊、混凝土機械 | 正式進口需完税；二手機械有年限與檢驗要求，以海關與 DTI 現行規定為準 |
| 建築軟件與技術 | 項目管理 SaaS、測繪無人機 | 無人機涉及民航局 CAAP 登記 |
| 工具與建材 | 電動工具、五金、瓷磚、板材、塗料 | 鋼筋、水泥、瓷磚、PVC 管等在 DTI-BPS 強制標準清單內 |
| 暖通空調與製冷 | 中央空調、冷庫、風機 | 部分家用空調有能效標籤要求 |
| 電力與能源建設 | 發電機組、光伏支架、電纜 | 電線電纜屬 BPS 強制認證，光伏併網涉及能源部 DOE 規則 |
| 安全與安防 | 監控、門禁、消防設備 | 消防產品涉及消防局 BFP 規範 |
| 智能與可持續建築 | 樓宇自控、節能玻璃、綠色建材 | 無強制認證，看綠建認證（BERDE、LEED）對接 |
| 水與衞生 | 水泵、水處理、衞浴、管件 | 衞浴陶瓷與部分管件在 BPS 清單內 |
板塊劃分來自主辦方官網。強制認證品類的 PS 與 ICC 標誌怎麼辦、週期多長，見 菲律賓 BPS 產品認證 PS/ICC 標誌。
PhilConstruct 與 WorldBex 的差別：一個偏項目，一個偏零售
兩個展常被放在一起比，差別用一句話講清：PhilConstruct 的採購決策人是承包商與開發商的採購部，WorldBex 的觀眾裏有大量業主、設計師與零售經銷商。做工程機械、機電、大宗建材的先來 PhilConstruct；做民用建材、家居、園藝的先去 3 月的 WorldBex 菲律賓建材展。
時間上兩者也正好錯開：WorldBex 固定 3 月，PhilConstruct 馬尼拉站 2026 年在 6 月、宿務站在 11 月，一年裏最多可以安排 3 次進入同一個市場的機會。預算只夠一次的，按產品選展而不是按名氣選展；預算夠兩次的，3 月先觀展摸底、6 月或 11 月再參展，中間 3-8 個月正好夠完成 BPS 認證或經銷商談判。
四站怎麼選：跟着項目地圖走，不跟着展館名氣走
選站的唯一標準是你的產品會被用在哪些項目上。馬尼拉站觀眾最多，但 4 天裏擠進 1,500 家展商，一個 9 平米標攤的曝光被稀釋得很厲害；區域站展商少、競爭少，遇到的卻是當地真正在開工的承包商。
克拉克站（4 月）對應中呂宋的園區廠房、物流倉與新克拉克城配套，做鋼結構、預製構件、廠房機電的供應商在這裏更容易碰到直接用户；順道可以把園區考察一併做了，見 克拉克考察怎麼安排。馬尼拉站（6 月）是全品類主場，第一次參展仍然建議從這裏起步，因為經銷商網絡的總部幾乎都在大馬尼拉。達沃站（9 月）對應棉蘭老島的農業加工設施、區域公路與港口配套，重型機械與水處理設備在這裏的詢盤質量高於馬尼拉。宿務站（11 月）對應米沙鄢的度假地產、酒店與宿務都會區商業樓宇，裝飾建材、暖通與安防產品的比重更大。
一年跑兩站的常見組合是「馬尼拉 + 一個區域站」：馬尼拉站收經銷商，區域站收終端項目。三站以上意義不大，展品來回運輸與人員差旅的邊際成本超過新增客户的價值。
參展時間線：機械與樣機比普通展品多 3 個動作
PhilConstruct 的展商裏重型設備多，參展流程比普通建材展多 3 個動作：機械進館的時段與通道申請、現場演示的安全審批、展後就地銷售的進口轉換。下表以開展日 T 倒排。
| 時間點 | 動作 | 重型設備額外注意 |
|---|---|---|
| T-180 天 | 向主辦方索取展位圖、展商手冊與報價（報價） | 確認地面承重、層高、大件進館通道與吊裝規定 |
| T-150 天 | 簽展位合同、付定金 | 光地面積按整機佔地加 1 米安全距離計算 |
| T-120 天 | 定報關行與貨代，決定 ATA Carnet 或 CMTA 第 800 條臨時進口 | 展後可能就地銷售的設備，提前按正式進口準備單證 |
| T-90 天 | 海運出發 | 整機走散貨或平板櫃，港口到展館的陸運與吊裝另找本地承運商 |
| T-60 天 | 參展人員辦 9(a) 商務訪客簽證 | 現場演示的操作員也按商務訪客辦，不屬受僱 |
| T-30 天 | 翻譯、印刷、酒店、用車 | 技術翻譯要提前給術語表，現場按天計費 |
| T-2 至 T+4 | 進館、展期、撤展 | 機械通常安排在搭建首日最早時段進館、閉幕後最晚時段出館 |
專業觀眾預登記通常免費、開展前一天截止，主辦方 2025 年馬尼拉站的做法是線上預登記到 11 月 5 日 23:59。整體的展位類型、觀展日程與安全安排，在展會通用篇裏已寫過，本文不重複。
機械與樣品進關：臨時進口、ATA Carnet 與展後就地銷售
展品進關只有三條路：展後原樣運回走 ATA 單證冊或 CMTA 臨時進口，展後留在菲律賓走正式進口。菲律賓海關（BOC）與菲律賓工商總會（PCCI）自 2024 年 7 月 15 日起實施 ATA Carnet，覆蓋展覽品、專業設備與商業樣品，前提是全部復運出口（來源：customs.gov.ph 公告）。沒有單證冊的，可按《海關現代化與關税法》RA 10863 第 800 條 (i) 款申請公共展覽用品臨時進口：繳納相當於應繳税費 100% 的擔保，貨物申報接受之日起 3 個月內復運出口或補税，海關可再展延不超過 3 個月（來源：RA 10863 Sec. 800(i)）。
PhilConstruct 特有的情況是「展機就地賣」：承包商看中一台挖機或發電機組，希望展後直接提貨。這時臨時進口必須轉為正式進口，由本地進口主體申報、補繳關税與 12% 增值税，二手或翻新設備還要符合進口年限與檢驗規定；設備進口的税率、免税條件與流程見 設備進口菲律賓流程、關税與免税條件。想在展前就把這條路鋪好，出發前先確定買方或經銷商作為進口方，別等現場成交才找報關行。涉及關税、擔保與增值税的個案請諮詢執業報關行、律師或會計師，本文不替代專業意見。
現場有承包商要買那台展機，你才發現臨時進口不能就地轉手——必須先有本地進口主體報關補税，等展會結束再去找報關行，設備多半已經被要求先運回國。 讓我們在展前把進口主體和退運方案一起定下來 →
誰來看展、怎麼在展前就約上：承包商、開發商與經銷商
PhilConstruct 的三類核心觀眾裏，最值得提前約的是承包商的採購與設備部門。PCA 會員超過 1,500 家，涵蓋從特大型到中小型承包商；開發商的工程採購部通常只在馬尼拉站露面；設備經銷商則四站都跑。展前 30 天用三個渠道約人：一是向主辦方要觀眾預登記裏開放的買家配對（如當屆有）；二是從 PCA 會員名錄與政府工程發包平台（PhilGEPS）上的中標承包商名單反查；三是通過已有的本地經銷商帶人來展位。
現場談的順序是「項目 → 規格 → 交期 → 付款」，不是「價格」。菲律賓承包商的付款習慣是按項目進度與業主回款走，30-90 天賬期常見，首單預付比例要在展位上就談定；報價用美元還是比索、匯率誰承擔，也要寫進現場發的報價單。展位上每天能深談的客户不超過 8-10 家，超過這個數就是在收名片而不是在談生意。
展後 30 天：把詢盤變成經銷商或項目單
展後 72 小時內完成第一輪跟進，30 天內完成第一輪拜訪，是 PhilConstruct 詢盤轉化的基本節奏。承包商的採購週期跟項目走，展會上問的規格往往對應 2-6 個月後開工的項目，跟進慢一個月，標段已經發給別人。
第 1-3 天：名片按「承包商 / 開發商 / 經銷商 / 工程師」分組，英文郵件加 Viber 或 WhatsApp 同步發出，附上展位合影與規格書。第 4-14 天：對 A 類客户發正式報價與樣品，約到對方辦公室或工地拜訪。第 15-30 天：與 1-2 家候選經銷商談區域代理，先查 SEC 登記與經營年限，再談獨家與最低採購量，條款要點見 菲律賓找經銷商與獨家代理協議怎麼簽。
從選站、約人、現場翻譯到展後拜訪與經銷商篩選，整段路的陪同與安排可以交給我們的 商務考察與市場進入落地服務；展後留樣與首批設備的清關、BPS 認證路徑，見 產品准入與清關諮詢。
本文為一般性信息，不構成法律、税務或投資意見。四站檔期、場館與登記規則以主辦方 philconstructevents.com 當屆公告為準；關税、擔保與認證個案以菲律賓海關、DTI-BPS 現行規定及執業專業人士意見為準。