Franchise Asia Philippines 是什么：主办方、档期、场馆与组成
Franchise Asia Philippines 由菲律宾特许经营协会（Philippine Franchise Association，PFA）主办，是菲律宾规模最大的加盟展，2026 年在帕赛市 SM Mall of Asia 一带的 SMX Convention Center Manila 举行，4 月 23 日为会议日、4 月 24-26 日为展会日（来源：pfa.org.ph，2026 年 9 月查阅）。它由「会议＋展会」两部分组成，很多人只逛展会、错过会议，其实两部分的用途完全不同。
| 项目 | 内容 | 备注 / 出处 |
|---|---|---|
| 主办方 | Philippine Franchise Association（PFA），菲律宾全国性特许经营行业协会 | pfa.org.ph |
| 2026 年档期 | 会议 4 月 23 日；展会 4 月 24-26 日 | pfa.org.ph 活动页 |
| 场馆 | SMX Convention Center Manila，帕赛市 Mall of Asia Complex, Seashell Lane | pfa.org.ph；场馆与 WTC 展馆相距约 1-2 公里 |
| 组成 | 国际特许经营会议（收费、需注册）＋展会（面向创业者与投资人） | 会议与展会分别报名（報名） |
| 展商类型 | 本地餐饮与服务连锁、区域与国际品牌、加盟顾问、设备与供应链服务商 | PFA 会员为主 |
| 2027 年档期 | 未公布 | 2027 年具体日期以主办方官网为准，订机票前复核 |
逛展之前先明确一件事：加盟展上的展位，本质是招商摊位。展商的 KPI 是收到多少份加盟申请，不是把生意讲清楚。所以你在现场拿到的每一份「投资回收期」都要当作宣传口径，回去自己重算。全年其他行业的展会档期见 菲律宾展会日历 2026。
先看盘子：菲律宾加盟市场的六个数字
菲律宾是东南亚最大的特许经营市场，行业规模按协会与媒体口径估算已达数千亿比索级别，餐饮占了大头。下面这几个数字是判断「值不值得进这个市场」的底数。
| 指标 | 数值 | 口径与来源 |
|---|---|---|
| PFA 代表的品牌数 | 接近 1,000 个本土与外来品牌 | 协会公开表述 |
| 全国加盟门店数 | 约 12 万家，尚未回到疫情前约 20 万家的水平 | 协会与媒体报道 |
| 行业营收规模 | 2025 年预计约 8,000 亿比索，较 2022 年约 5,380 亿比索的估值明显上升 | 行业增长预测报道，属估算口径 |
| 年度增速 | 约 8%-10% | 同上 |
| 行业结构 | 餐饮约占全部加盟机会的 60%，服务类是增长最快的板块之一 | 行业公开资料 |
| 国际地位 | 常被描述为全球第 7 大、东南亚最大的特许经营市场 | 行业组织公开表述 |
这些数字的共同来源是行业协会与媒体估算，不是官方统计，量级参考即可、不要写进商业计划书当作定论。真正有用的推论有三条：第一，门店数尚未回到疫情前水平，意味着优质铺位的竞争没有想象中激烈，但也意味着不少品牌的单店模型仍在修复；第二，餐饮占六成，同质化最严重，进这条赛道要靠差异化而不是复制；第三，服务类（洗衣、美容、维修、教育、宠物）增长快、单店投资低，是华人小本创业更现实的切口，可参考 加盟菲律宾本地品牌怎么做。
你是来买加盟，还是来卖加盟：两种用法完全不同
结论先行：绝大多数在菲华人来这个展是「买加盟」——找一个成熟本地品牌开店；少数中国品牌方是「卖加盟」——找菲律宾的主加盟商（master franchisee）。两条线在同一个展馆里，做法几乎相反。
| 维度 | 买加盟（找品牌开店） | 卖加盟（输出中国品牌） |
|---|---|---|
| 目标 | 3 天里筛出 5-8 个候选品牌，拿到完整的开店成本与条款清单 | 找到 3-5 家有资金、有铺位资源、有运营团队的候选主加盟商 |
| 该去哪部分 | 展会日（4 月 24-26 日）为主，逐个展位问同一套问题 | 会议日（4 月 23 日）为主，人在会议现场比在展位上更容易约到决策人 |
| 关键动作 | 要单店财务模型、要现有加盟商名单、去实地看 2-3 家在营门店 | 先把商标在菲律宾注册好，再谈授权；带完整的运营手册与供应链方案 |
| 最大风险 | 被招商话术带走，按品牌方给的乐观假设算回本 | 商标没注册就先谈，或把主加盟权一次性给了没有开店能力的贸易公司 |
| 展后 30 天 | 实地暗访门店、核算真实营业额、请律师看合同 | 做对方的资信与门店资源尽调、设计分区域授权与开店里程碑 |
还有第三类读者：已经在菲律宾有公司、想加盟一个品牌做第二条业务线的。这类人的重点不在选品牌，而在选铺位与用工，选址方法见 菲律宾开店选址怎么做。
三天怎么逛：把招商话术还原成可比数字
展会日的正确逛法是「第 1 天扫、第 2 天问、第 3 天比」，每天在馆内 4-6 小时，剩下时间去看这些品牌的真实门店。
第 1 天：扫。按业态分区走一遍，把展位分成餐饮、饮品、服务、零售、教育五类，每类挑 3-5 个有兴趣的，记展位号与联系人，拿招商手册。目标是当天收集 20-30 个品牌。
第 2 天：问。回到筛出的 8-12 个展位，每个 20-30 分钟，问同一套 10 个问题（下节列出），把答案填进同一张表——只有格式统一，回去才能横向比。
第 3 天：比。上午补漏，下午做一件几乎没人做但最有价值的事：随机挑 2-3 个候选品牌的在营门店，去坐一小时，数进店人数、看客单价、看出品速度与员工人数。招商手册上的数字与你数出来的数字之间的差距，就是你的谈判空间。
会议日（4 月 23 日）另有价值：这一天到场的是品牌方高管与加盟顾问，会议休息时间是约人的最佳窗口。如果你是品牌方，会议日的产出通常比展会日高。
随身带：中英文名片 100 张、一页纸的自我介绍（你的资金规模、想开的城市、开店时间表）、录音笔或手机备忘、以及一张自己做好的空白问题表。菲律宾商务沟通默认用 Viber 与 WhatsApp，现场加好友比留邮箱有效。
谈加盟必须问到的 10 组数字与条款
加盟谈判的核心不是加盟金高低，而是「哪些钱是一次性的、哪些是持续的、哪些是你被迫向品牌方采购的」。下面这张表按谈判顺序列出必须书面确认的条款，本文不给具体金额，因为不同品牌、不同城市差异极大，任何单一数字都会误导。
| 条款 | 要问到什么 | 为什么关键 |
|---|---|---|
| 加盟金与合同期 | 一次性金额、合同年限、续约条件与续约费 | 合同期短于装修摊销年限的，等于把议价权交给对方 |
| 持续权利金 | 按营业额百分比还是固定额、是否含税、结算频率 | 决定单店模型的长期利润 |
| 广告基金 | 比例、由谁掌管、是否有使用报告 | 常见争议点，要求书面披露用途 |
| 强制采购 | 哪些原料设备必须向品牌方或指定供应商买、价格如何调整 | 真实成本往往藏在这里，不在加盟金里 |
| 开办投资 | 装修、设备、首批存货、押金（按金）、开业前人工与培训 | 把「加盟金」当总投资是最常见的预算错误 |
| 区域保护 | 保护半径、是否含线上订单、品牌方能否自营开店 | 没有书面区域条款，等于随时可能被自己人抢客 |
| 选址与审批 | 谁选址、品牌方是否有否决权、审批要多久 | 影响你能不能锁定好铺位 |
| 培训与支持 | 开业前培训天数、开业陪跑天数、后续巡店频率 | 区分「品牌方」与「卖商标的」 |
| 现有加盟商 | 目前在营门店数、过去 24 个月关店数与原因、可否提供 3 位加盟商联系方式 | 关店数据比开店数据诚实得多 |
| 退出机制 | 转让条件、提前终止的赔偿、设备与装修如何处理 | 进场前先想好怎么出场 |
一个实用技巧：把「过去 24 个月有几家店关门、为什么」当成必问项。愿意正面回答这个问题的品牌方，通常是真的在做体系；顾左右而言他的，基本可以从名单里划掉。餐饮业态的单店成本结构与许可证清单见 马尼拉开餐厅完整流程。
加盟金只是一次性的那一笔，真正吃利润的是持续抽成和被迫向品牌方采购的那部分；再补一个必问项——过去 24 个月关了几家店、分别为什么，绕开不答的可以直接划掉。 让我们把候选品牌的条款按一次性和持续性拆开比 →
法律这一侧：菲律宾没有专门的特许经营法，靠合同与商标
关键结论：菲律宾没有一部单独的《特许经营法》，也没有美国式的强制信息披露文件（FDD）制度。约束加盟关系的主要是合同本身、《知识产权法典》（第 8293 号共和国法令）中的技术转让安排（Technology Transfer Arrangement，TTA）规则，以及商标法。
实务上最容易被忽略的是 TTA 规则中的强制与禁止条款：
- 第 87 条列出禁止条款（例如某些限制被许可方的安排），第 88 条列出必须写入的条款，其中包括：合同解释适用菲律宾法律、诉讼地为被许可方主要营业地；许可方须在合同期内持续提供相关技术与工艺的改进；若约定仲裁，应适用菲律宾仲裁法、UNCITRAL 规则或 ICC 规则，仲裁地在菲律宾或中立国。
- 不符合第 87、88 条的合同，法律效果是自动不可执行，除非按第 91 条向菲律宾知识产权局（IPOPHL）下属的文献、信息与技术转让局（DITTB）申请豁免并获批准与登记。
- 豁免只在例外且有实质理由的情形下才批（例如高技术含量、增加外汇收入、增加就业），不要把它当成常规路径。
对中国品牌方的直接含义：先在菲律宾注册商标，再谈授权。菲律宾商标采用申请在先原则，等你谈妥了再去申请，很可能发现名字已被抢注；商标申请流程见 菲律宾商标注册怎么办。对加盟方的含义是：签之前请菲律宾执业律师逐条核对第 87、88 条，尤其是准据法与仲裁条款——很多从境外照搬的合同在这两条上就不合规。
外国人开店：公司怎么设、资本门槛在哪、能不能自己站柜台
外国人在菲律宾加盟开店，先要解决三件事：用什么主体开、需要多少法定实缴资本、你本人能不能在店里工作。
- 主体。常见是设菲律宾本地公司（Corporation 或 OPC）作为加盟主体，用它签加盟合同、申请市政营业执照与各类许可。流程与时间见 菲律宾公司注册完整指南。
- 资本门槛。外资持股超过 40% 且面向本地市场的企业，《外国投资法》体系下有以美元计价的最低实缴资本要求，符合先进技术、初创企业或雇佣规定人数本地直接员工等条件可以降档；零售业另有一套：2021 年《零售业自由化法》修订（第 11595 号共和国法令）将外资零售企业的最低实缴资本定为 2,500 万比索，并对开设一家以上实体门店的外资零售商另设每店最低投资额。餐饮被认定为服务业还是零售业，实务上有个案讨论空间，直接影响适用哪套门槛，务必让菲律宾律师书面确认。资本口径要按你实际开展的业务来定，别照搬网上的二手数字。
- 你本人的身份。作为外国人在自己公司里任职或工作，通常涉及工作签证与外国人就业许可（AEP）；只是持股不参与经营的，路径不同。别用旅游签长期在店里工作。
预算上最常见的错误，是把「加盟金」当成总投资。真实的开店总投入通常由六块组成：加盟金、装修与设备、首批存货、铺位押金与预付租金（租金／按金）、开业前人工与培训、以及至少 6 个月的运营周转金。把这六项列成一张表再决定要不要签，比在展位上被 ROI 数字说服要稳得多。
展后 30 天：把 3 天的名片变成一个能算清的决定
加盟决策的质量，取决于展后 30 天做了什么，而不是展上聊了多久。按这个顺序走。
- D+1 至 D+3：把 8-12 个品牌的答案整理进同一张对比表，缺的项目发邮件补齐，明确写「请以书面回复」。
- D+4 至 D+10：暗访。每个候选品牌挑 2 家门店（一家好位置、一家一般位置），各坐 60 分钟，记录进店人数、客单、员工数、出餐或服务时长。
- D+10 至 D+15：联系现有加盟商。向品牌方要 3 位加盟商联系方式，问三件事：实际回本时间、品牌方支持是否到位、如果重来一次还会不会签。
- D+15 至 D+25：请菲律宾执业律师审合同，重点核对《知识产权法典》第 87、88 条的合规性、区域保护条款、强制采购定价机制与退出条款。
- D+25 至 D+30：用你自己的数字重做单店模型，最坏情况按暗访数字的 70% 测算；同时并行推进公司设立与选址。
如果这一步需要有人陪着跑门店、约加盟商、对接律师与选址，可以看易行的 商务考察与落地陪同；公司主体、注册与许可这一侧见 菲律宾公司设立服务。涉及合同条款、资本门槛与税务安排的具体判断，个案请咨询执业律师或会计师，本文不替代专业意见。