Franchise Asia Philippines 是什麼：主辦方、檔期、場館與組成
Franchise Asia Philippines 由菲律賓特許經營協會（Philippine Franchise Association，PFA）主辦，是菲律賓規模最大的加盟展，2026 年在帕賽市 SM Mall of Asia 一帶的 SMX Convention Center Manila 舉行，4 月 23 日為會議日、4 月 24-26 日為展會日（來源：pfa.org.ph，2026 年 9 月查閲）。它由「會議＋展會」兩部分組成，很多人只逛展會、錯過會議，其實兩部分的用途完全不同。
| 項目 | 內容 | 備註 / 出處 |
|---|---|---|
| 主辦方 | Philippine Franchise Association（PFA），菲律賓全國性特許經營行業協會 | pfa.org.ph |
| 2026 年檔期 | 會議 4 月 23 日；展會 4 月 24-26 日 | pfa.org.ph 活動頁 |
| 場館 | SMX Convention Center Manila，帕賽市 Mall of Asia Complex, Seashell Lane | pfa.org.ph；場館與 WTC 展館相距約 1-2 公里 |
| 組成 | 國際特許經營會議（收費、需註冊）＋展會（面向創業者與投資人） | 會議與展會分別報名（報名） |
| 展商類型 | 本地餐飲與服務連鎖、區域與國際品牌、加盟顧問、設備與供應鏈服務商 | PFA 會員為主 |
| 2027 年檔期 | 未公佈 | 2027 年具體日期以主辦方官網為準，訂機票前複核 |
逛展之前先明確一件事：加盟展上的展位，本質是招商攤位。展商的 KPI 是收到多少份加盟申請，不是把生意講清楚。所以你在現場拿到的每一份「投資回收期」都要當作宣傳口徑，回去自己重算。全年其他行業的展會檔期見 菲律賓展會日曆 2026。
先看盤子：菲律賓加盟市場的六個數字
菲律賓是東南亞最大的特許經營市場，行業規模按協會與媒體口徑估算已達數千億比索級別，餐飲佔了大頭。下面這幾個數字是判斷「值不值得進這個市場」的底數。
| 指標 | 數值 | 口徑與來源 |
|---|---|---|
| PFA 代表的品牌數 | 接近 1,000 個本土與外來品牌 | 協會公開表述 |
| 全國加盟門店數 | 約 12 萬家，尚未回到疫情前約 20 萬家的水平 | 協會與媒體報道 |
| 行業營收規模 | 2025 年預計約 8,000 億比索，較 2022 年約 5,380 億比索的估值明顯上升 | 行業增長預測報道，屬估算口徑 |
| 年度增速 | 約 8%-10% | 同上 |
| 行業結構 | 餐飲約佔全部加盟機會的 60%，服務類是增長最快的板塊之一 | 行業公開資料 |
| 國際地位 | 常被描述為全球第 7 大、東南亞最大的特許經營市場 | 行業組織公開表述 |
這些數字的共同來源是行業協會與媒體估算，不是官方統計，量級參考即可、不要寫進商業計劃書當作定論。真正有用的推論有三條：第一，門店數尚未回到疫情前水平，意味着優質鋪位的競爭沒有想像中激烈，但也意味着不少品牌的單店模型仍在修復；第二，餐飲佔六成，同質化最嚴重，進這條賽道要靠差異化而不是複製；第三，服務類（洗衣、美容、維修、教育、寵物）增長快、單店投資低，是華人小本創業更現實的切口，可參考 加盟菲律賓本地品牌怎麼做。
你是來買加盟，還是來賣加盟：兩種用法完全不同
結論先行：絕大多數在菲華人來這個展是「買加盟」——找一個成熟本地品牌開店；少數中國品牌方是「賣加盟」——找菲律賓的主加盟商（master franchisee）。兩條線在同一個展館裏，做法幾乎相反。
| 維度 | 買加盟（找品牌開店） | 賣加盟（輸出中國品牌） |
|---|---|---|
| 目標 | 3 天裏篩出 5-8 個候選品牌，拿到完整的開店成本與條款清單 | 找到 3-5 家有資金、有鋪位資源、有運營團隊的候選主加盟商 |
| 該去哪部分 | 展會日（4 月 24-26 日）為主，逐個展位問同一套問題 | 會議日（4 月 23 日）為主，人在會議現場比在展位上更容易約到決策人 |
| 關鍵動作 | 要單店財務模型、要現有加盟商名單、去實地看 2-3 家在營門店 | 先把商標在菲律賓註冊好，再談授權；帶完整的運營手冊與供應鏈方案 |
| 最大風險 | 被招商話術帶走，按品牌方給的樂觀假設算回本 | 商標沒註冊就先談，或把主加盟權一次性給了沒有開店能力的貿易公司 |
| 展後 30 天 | 實地暗訪門店、核算真實營業額、請律師看合同 | 做對方的資信與門店資源盡調、設計分區域授權與開店裏程碑 |
還有第三類讀者：已經在菲律賓有公司、想加盟一個品牌做第二條業務線的。這類人的重點不在選品牌，而在選鋪位與用工，選址方法見 菲律賓開店選址怎麼做。
三天怎麼逛：把招商話術還原成可比數字
展會日的正確逛法是「第 1 天掃、第 2 天問、第 3 天比」，每天在館內 4-6 小時，剩下時間去看這些品牌的真實門店。
第 1 天：掃。按業態分區走一遍，把展位分成餐飲、飲品、服務、零售、教育五類，每類挑 3-5 個有興趣的，記展位號與聯繫人，拿招商手冊。目標是當天收集 20-30 個品牌。
第 2 天：問。回到篩出的 8-12 個展位，每個 20-30 分鐘，問同一套 10 個問題（下節列出），把答案填進同一張表——只有格式統一，回去才能橫向比。
第 3 天：比。上午補漏，下午做一件幾乎沒人做但最有價值的事：隨機挑 2-3 個候選品牌的在營門店，去坐一小時，數進店人數、看客單價、看出品速度與員工人數。招商手冊上的數字與你數出來的數字之間的差距，就是你的談判空間。
會議日（4 月 23 日）另有價值：這一天到場的是品牌方高管與加盟顧問，會議休息時間是約人的最佳窗口。如果你是品牌方，會議日的產出通常比展會日高。
隨身帶：中英文名片 100 張、一頁紙的自我介紹（你的資金規模、想開的城市、開店時間表）、錄音筆或手機備忘、以及一張自己做好的空白問題表。菲律賓商務溝通默認用 Viber 與 WhatsApp，現場加好友比留郵箱有效。
談加盟必須問到的 10 組數字與條款
加盟談判的核心不是加盟金高低，而是「哪些錢是一次性的、哪些是持續的、哪些是你被迫向品牌方採購的」。下面這張表按談判順序列出必須書面確認的條款，本文不給具體金額，因為不同品牌、不同城市差異極大，任何單一數字都會誤導。
| 條款 | 要問到什麼 | 為什麼關鍵 |
|---|---|---|
| 加盟金與合同期 | 一次性金額、合同年限、續約條件與續約費 | 合同期短於裝修攤銷年限的，等於把議價權交給對方 |
| 持續權利金 | 按營業額百分比還是固定額、是否含税、結算頻率 | 決定單店模型的長期利潤 |
| 廣告基金 | 比例、由誰掌管、是否有使用報告 | 常見爭議點，要求書面披露用途 |
| 強制採購 | 哪些原料設備必須向品牌方或指定供應商買、價格如何調整 | 真實成本往往藏在這裏，不在加盟金裏 |
| 開辦投資 | 裝修、設備、首批存貨、押金（按金）、開業前人工與培訓 | 把「加盟金」當總投資是最常見的預算錯誤 |
| 區域保護 | 保護半徑、是否含線上訂單、品牌方能否自營開店 | 沒有書面區域條款，等於隨時可能被自己人搶客 |
| 選址與審批 | 誰選址、品牌方是否有否決權、審批要多久 | 影響你能不能鎖定好鋪位 |
| 培訓與支持 | 開業前培訓天數、開業陪跑天數、後續巡店頻率 | 區分「品牌方」與「賣商標的」 |
| 現有加盟商 | 目前在營門店數、過去 24 個月關店數與原因、可否提供 3 位加盟商聯繫方式 | 關店數據比開店數據誠實得多 |
| 退出機制 | 轉讓條件、提前終止的賠償、設備與裝修如何處理 | 進場前先想好怎麼出場 |
一個實用技巧：把「過去 24 個月有幾家店關門、為什麼」當成必問項。願意正面回答這個問題的品牌方，通常是真的在做體系；顧左右而言他的，基本可以從名單裏劃掉。餐飲業態的單店成本結構與許可證清單見 馬尼拉開餐廳完整流程。
加盟金只是一次性的那一筆，真正吃利潤的是持續抽成和被迫向品牌方採購的那部分；再補一個必問項——過去 24 個月關了幾家店、分別為什麼，繞開不答的可以直接劃掉。 讓我們把候選品牌的條款按一次性和持續性拆開比 →
法律這一側：菲律賓沒有專門的特許經營法，靠合同與商標
關鍵結論：菲律賓沒有一部單獨的《特許經營法》，也沒有美國式的強制信息披露文件（FDD）制度。約束加盟關係的主要是合同本身、《知識產權法典》（第 8293 號共和國法令）中的技術轉讓安排（Technology Transfer Arrangement，TTA）規則，以及商標法。
實務上最容易被忽略的是 TTA 規則中的強制與禁止條款：
- 第 87 條列出禁止條款（例如某些限制被許可方的安排），第 88 條列出必須寫入的條款，其中包括：合同解釋適用菲律賓法律、訴訟地為被許可方主要營業地；許可方須在合同期內持續提供相關技術與工藝的改進；若約定仲裁，應適用菲律賓仲裁法、UNCITRAL 規則或 ICC 規則，仲裁地在菲律賓或中立國。
- 不符合第 87、88 條的合同，法律效果是自動不可執行，除非按第 91 條向菲律賓知識產權局（IPOPHL）下屬的文獻、信息與技術轉讓局（DITTB）申請豁免並獲批准與登記。
- 豁免只在例外且有實質理由的情形下才批（例如高技術含量、增加外匯收入、增加就業），不要把它當成常規路徑。
對中國品牌方的直接含義：先在菲律賓註冊商標，再談授權。菲律賓商標採用申請在先原則，等你談妥了再去申請，很可能發現名字已被搶注；商標申請流程見 菲律賓商標註冊怎麼辦。對加盟方的含義是：簽之前請菲律賓執業律師逐條核對第 87、88 條，尤其是準據法與仲裁條款——很多從境外照搬的合同在這兩條上就不合規。
外國人開店：公司怎麼設、資本門檻在哪、能不能自己站櫃枱
外國人在菲律賓加盟開店，先要解決三件事：用什麼主體開、需要多少法定實繳資本、你本人能不能在店裏工作。
- 主體。常見是設菲律賓本地公司（Corporation 或 OPC）作為加盟主體，用它簽加盟合同、申請市政營業執照與各類許可。流程與時間見 菲律賓公司註冊完整指南。
- 資本門檻。外資持股超過 40% 且面向本地市場的企業，《外國投資法》體系下有以美元計價的最低實繳資本要求，符合先進技術、初創企業或僱傭規定人數本地直接員工等條件可以降檔；零售業另有一套：2021 年《零售業自由化法》修訂（第 11595 號共和國法令）將外資零售企業的最低實繳資本定為 2,500 萬比索，並對開設一家以上實體門店的外資零售商另設每店最低投資額。餐飲被認定為服務業還是零售業，實務上有個案討論空間，直接影響適用哪套門檻，務必讓菲律賓律師書面確認。資本口徑要按你實際開展的業務來定，別照搬網上的二手數字。
- 你本人的身份。作為外國人在自己公司裏任職或工作，通常涉及工作簽證與外國人就業許可（AEP）；只是持股不參與經營的，路徑不同。別用旅遊簽長期在店裏工作。
預算上最常見的錯誤，是把「加盟金」當成總投資。真實的開店總投入通常由六塊組成：加盟金、裝修與設備、首批存貨、鋪位押金與預付租金（租金／按金）、開業前人工與培訓、以及至少 6 個月的運營週轉金。把這六項列成一張表再決定要不要簽，比在展位上被 ROI 數字説服要穩得多。
展後 30 天：把 3 天的名片變成一個能算清的決定
加盟決策的質量，取決於展後 30 天做了什麼，而不是展上聊了多久。按這個順序走。
- D+1 至 D+3：把 8-12 個品牌的答案整理進同一張對比表，缺的項目發郵件補齊，明確寫「請以書面回覆」。
- D+4 至 D+10：暗訪。每個候選品牌挑 2 家門店（一家好位置、一家一般位置），各坐 60 分鐘，記錄進店人數、客單、員工數、出餐或服務時長。
- D+10 至 D+15：聯繫現有加盟商。向品牌方要 3 位加盟商聯繫方式，問三件事：實際回本時間、品牌方支持是否到位、如果重來一次還會不會簽。
- D+15 至 D+25：請菲律賓執業律師審合同，重點核對《知識產權法典》第 87、88 條的合規性、區域保護條款、強制採購定價機制與退出條款。
- D+25 至 D+30：用你自己的數字重做單店模型，最壞情況按暗訪數字的 70% 測算；同時並行推進公司設立與選址。
如果這一步需要有人陪着跑門店、約加盟商、對接律師與選址，可以看易行的 商務考察與落地陪同；公司主體、註冊與許可這一側見 菲律賓公司設立服務。涉及合同條款、資本門檻與税務安排的具體判斷，個案請諮詢執業律師或會計師，本文不替代專業意見。