先定判据：你要用这份研究回答哪个问题
结论先行：在收集任何数据之前，先把决策问题、判据和阈值写下来，否则你收到的会是一堆信息而不是一个结论。
判据要具体到能被证伪。「菲律宾市场有没有潜力」不是判据，「在马尼拉大都会与宿务两地，目标客群规模是否足以支撑首年最低出货量，且渠道毛利结构能否覆盖落地成本」才是。一份可用的可行性研究通常回答四个问题：能不能合法做（监管）、有没有人买（需求）、赚不赚得到（经济性）、我们做得了吗（运营能力）。四问按顺序过，任何一问答不上来，后面的都不用做。
接着要定阈值与退出条件。哪些指标低于什么水平就直接否掉？哪些属于「可以试点但不投固定资产」？哪些必须在实地考察中亲眼确认才能放行？把这些写在前面，能避免最常见的心理陷阱：为了让已经投入的时间显得值得，把结论往「可以做」方向拉。
还要提前明确研究的颗粒度与预算。进入方式不同，研究深度差别很大：找一家进口分销商试销，和自建工厂在园区落地，需要的证据强度不在一个量级。前者靠渠道走访和小批量试单就能验证，后者必须做到选址、用工、电力、物流与激励的全套评估。别用建厂的标准做试销，也别用试销的证据支撑建厂。
最后定谁来做。内部人做容易带着立项动机，外部顾问做容易只给标准模板。比较稳的组合是：内部定判据与阈值，外部做取数与走访，双方在同一张假设表上对账，任何一条假设都要标出来源与可信度。
第一道闸是监管可行性，不是市场规模
结论先行：在算市场规模之前，先确认这门生意在菲律宾能不能由你这种股权结构、以你打算用的方式合法开展。这道闸不通，后面全是沉没成本。
要过的通常是四关。第一关是外资准入：你的经营活动落在负面清单哪一格，能不能全外资，内销与出口的假设会不会改变结论。这一关决定主体形态与资本安排，做错了要重新登记。第二关是行业许可：很多行业除了公司注册还要专门牌照，取得条件可能包括本地资质人员、场所、设备与既往业绩。第三关是产品准入：进口或销售受管制商品需要事前许可与产品注册，时间成本经常被低估，先看 菲律宾进口许可与管制商品全解。第四关是用工：外派人员的工作许可与签证路径、本地用工的法定成本与派遣安排是否可行，参考 外国人在菲律宾能做哪些工作 与 菲律宾劳务派遣怎么用。
过闸的方法是用「否定式」提问：不要问「我们能不能做」，要问「在什么情况下我们做不了」。把每一个否定条件列出来并逐条求证，比找支持性证据可靠得多。
这一关还有一个常被忽视的副产品：监管路径决定时间表。公司注册、牌照、产品注册、进口许可往往串行，前一步的证书是后一步的前置。把这条时间链画出来，你会发现所谓的「明年一季度上市」经常在纸面上就不成立。具体条件与所需材料以主管部门当期规定为准。
市场规模：自上而下与自下而上双轨互校
结论先行：只用一种方法算出来的市场规模不值得相信，必须自上而下与自下而上各算一遍，看两条线差多少、差在哪。
自上而下从宏观量往下切：人口与家庭数、收入分层、消费结构、城市化与区域分布，再按你的目标客群定义逐层收缩。菲律宾做这一步有两个必须注意的地方：一是不要用全国数字，收入与消费在马尼拉大都会、宿务、达沃以及其他区域之间差异很大，用全国均值会同时高估和低估；二是要区分名义规模与可及规模，渠道覆盖不到的地方，人口再多也不是你的市场。
自下而上从可观测的交易往上加：单个门店或单个客户的采购量 × 你能覆盖的网点数 × 周转频次；或者从进口数据反推现有供给规模，再估算可争取的份额。这条线的价值在于它逼你面对渠道现实——铺多少个点、每个点多久补一次货、账期多长。
两条线出来后，差异本身就是发现。如果自上而下远大于自下而上，通常意味着渠道能力才是瓶颈，而不是需求；如果自下而上更大，往往是你的客群定义太窄或者遗漏了非正规渠道（菲律宾的传统零售网点体量不容忽视）。
还有两个必须单独测算的量：价格带与进口成本结构。菲律宾市场对价格敏感且分层明显，同一品类在不同价格带的竞争格局完全不同。落地成本要把关税、增值税、物流、渠道毛利与账期资金成本一起算进去，只算离岸价会得出乐观到失真的结论。物流方案的选择直接影响成本与铺货速度，见 第三方物流怎么选。
数据从哪来：官方统计、企业申报与渠道走访三层
结论先行：菲律宾的公开数据比多数人以为的丰富，问题不在有没有，而在于口径与时效——用之前先确认统计口径、采集年份与覆盖范围。
第一层，官方统计。国家统计部门发布人口普查、家庭收支调查、行业与企业统计、价格指数与区域分项数据，是做人口与消费分层最可靠的底座；中央银行发布汇率、国际收支、侨汇与金融数据，侨汇对消费类项目尤其重要；国家经济规划部门发布中长期发展规划，能看出基建与产业政策方向；海关与贸易主管部门的进出口统计可以反推现有供给与主要来源国；关税主管机构提供税则查询，用来核对归类与税率假设。
第二层，企业公开申报。菲律宾公司需向证券监管机构报送年度财务报表与股东、董事信息，可依规申请查阅。这是判断竞争对手规模、盈利水平与股权背景最直接的一手材料，比任何行业报告都硬。投资促进机构公布的注册项目信息，也能反映同行的落地节奏与所选区域。
第三层，行业与渠道。行业协会与商会掌握会员结构与行业口径数据；分销商、批发商与零售终端能给出真实的价格带、账期与周转；公共采购平台的历史招标信息，对 B2G 业务尤其有参考价值。
三条使用纪律。一是标注来源与年份，任何进入模型的数字都要能追溯。二是交叉验证，官方数据给结构，渠道走访给现值，两者对不上时以走访为准并解释原因。三是警惕单一信源，尤其是有意向合作的潜在分销商提供的市场数据，他们的估计天然偏向促成交易。找货源与合作方的判断标准见 菲律宾采购代理怎么挑。
实地考察怎么排：见谁、看什么、问什么
结论先行：实地考察不是去看看，而是去验证你在桌面研究阶段列出的关键假设，行程必须由假设清单反推。没有假设清单的考察，回来只会剩下感觉。
行前要做三件事。把待验证假设排序，只保留会改变结论的那些；按假设匹配受访对象，并提前约好（临时约见的成功率很低，且见不到决策层）；准备结构化提纲，同一问题问不同对象，用交叉印证代替单方陈述。
该见的对象通常包括：潜在分销商与其下游客户（分开见，别只听一方）、同类产品的零售终端、物流与仓储服务商、行业协会、投资促进机构与拟落地区域的地方政府、以及会计师与执业律师。制造类项目还要加上园区管理方、电力与用水的实际情况、以及周边劳动力供给。
该看的现场：终端货架（价格带、陈列、实际动销、竞品促销力度）、仓库（温控、虫害、堆放与安保）、港口到仓的实际路线与耗时、拟选厂房或园区的电力保障与接入条件、以及员工通勤可达性。制造与选址类考察的具体安排，可参考 克拉克考察行程怎么安排 与 PEZA 经济区园区指南。
该问的问题要指向可核验的事实而非意见：你上个季度这个品类的进货量是多少？账期通常多长、实际回款如何？断货时你怎么处理？过去一年电力中断过几次、每次多久？这类问题的答案能被交叉验证，而「市场很好」不能。
最后留出一天不排行程，用来追访前几天出现的意外线索。几乎每次有价值的发现都来自计划外的那一天。
成本模型与风险清单：把不利面写进结论
结论先行：一份可信的可行性研究，一定包含一节明确写「什么情况下不该做」，以及触发撤退的具体条件。只讲机会的报告，是销售材料不是研究。
成本模型要覆盖四类。一是落地一次性成本：注册、许可、产品注册、场地押金与改造、初始库存。二是持续运营成本：人力（含法定福利与年度调整机制）、租金、电力、物流、合规与审计。三是资金占用成本：渠道账期、增值税与关税垫付、安全库存。四是隐性成本：跨境沟通、外派人员的签证与生活安排、以及试错期的管理带宽。第四类最常被漏掉，却是中小项目失败的主因。
风险清单至少包含七项：监管变化（清单版本、许可条件、税制改革）、汇率与资金汇出安排、渠道依赖（单一分销商风险）、应收账款与坏账、自然灾害与季节性（台风与雨季对物流和门店客流的影响）、电力与基础设施稳定性、以及人员流动率。每一项都要写清触发信号、影响量级与应对动作，不要只列风险名词。
结论怎么写。给出三种情形（保守、基准、乐观）下的关键指标，明确基准情形所依赖的三到五条核心假设，并对每条假设给出验证方式与失效后的应对。最后写清阶段性推进方案：先做什么可以用较小代价获得最大信息（通常是小批量试销或单点试运营），达到什么条件才追加投入，什么信号出现就停。
渠道与人员安排会直接影响上述模型，销售代表的佣金与身份认定见 本地销售代表与佣金安排，整体落地路径可参考 易行的市场进入与考察服务。
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