先定判據：你要用這份研究回答哪個問題
結論先行：在收集任何數據之前，先把決策問題、判據和閾值寫下來，否則你收到的會是一堆信息而不是一個結論。
判據要具體到能被證偽。「菲律賓市場有沒有潛力」不是判據，「在馬尼拉大都會與宿務兩地，目標客羣規模是否足以支撐首年最低出貨量，且渠道毛利結構能否覆蓋落地成本」才是。一份可用的可行性研究通常回答四個問題：能不能合法做（監管）、有沒有人買（需求）、賺不賺得到（經濟性）、我們做得了嗎（運營能力）。四問按順序過，任何一問答不上來，後面的都不用做。
接着要定閾值與退出條件。哪些指標低於什麼水平就直接否掉？哪些屬於「可以試點但不投固定資產」？哪些必須在實地考察中親眼確認才能放行？把這些寫在前面，能避免最常見的心理陷阱：為了讓已經投入的時間顯得值得，把結論往「可以做」方向拉。
還要提前明確研究的顆粒度與預算。進入方式不同，研究深度差別很大：找一家進口分銷商試銷，和自建工廠在園區落地，需要的證據強度不在一個量級。前者靠渠道走訪和小批量試單就能驗證，後者必須做到選址、用工、電力、物流與激勵的全套評估。別用建廠的標準做試銷，也別用試銷的證據支撐建廠。
最後定誰來做。內部人做容易帶着立項動機，外部顧問做容易只給標準模板。比較穩的組合是：內部定判據與閾值，外部做取數與走訪，雙方在同一張假設表上對賬，任何一條假設都要標出來源與可信度。
第一道閘是監管可行性，不是市場規模
結論先行：在算市場規模之前，先確認這門生意在菲律賓能不能由你這種股權結構、以你打算用的方式合法開展。這道閘不通，後面全是沉沒成本。
要過的通常是四關。第一關是外資准入：你的經營活動落在負面清單哪一格，能不能全外資，內銷與出口的假設會不會改變結論。這一關決定主體形態與資本安排，做錯了要重新登記。第二關是行業許可：很多行業除了公司註冊還要專門牌照，取得條件可能包括本地資質人員、場所、設備與既往業績。第三關是產品准入：進口或銷售受管制商品需要事前許可與產品註冊，時間成本經常被低估，先看 菲律賓進口許可與管制商品全解。第四關是用工：外派人員的工作許可與簽證路徑、本地用工的法定成本與派遣安排是否可行，參考 外國人在菲律賓能做哪些工作 與 菲律賓勞務派遣怎麼用。
過閘的方法是用「否定式」提問：不要問「我們能不能做」，要問「在什麼情況下我們做不了」。把每一個否定條件列出來並逐條求證，比找支持性證據可靠得多。
這一關還有一個常被忽視的副產品：監管路徑決定時間表。公司註冊、牌照、產品註冊、進口許可往往串行，前一步的證書是後一步的前置。把這條時間鏈畫出來，你會發現所謂的「明年一季度上市」經常在紙面上就不成立。具體條件與所需材料以主管部門當期規定為準。
市場規模：自上而下與自下而上雙軌互校
結論先行：只用一種方法算出來的市場規模不值得相信，必須自上而下與自下而上各算一遍，看兩條線差多少、差在哪。
自上而下從宏觀量往下切：人口與家庭數、收入分層、消費結構、城市化與區域分佈，再按你的目標客羣定義逐層收縮。菲律賓做這一步有兩個必須注意的地方：一是不要用全國數字，收入與消費在馬尼拉大都會、宿務、達沃以及其他區域之間差異很大，用全國均值會同時高估和低估；二是要區分名義規模與可及規模，渠道覆蓋不到的地方，人口再多也不是你的市場。
自下而上從可觀測的交易往上加：單個門店或單個客户的採購量 × 你能覆蓋的網點數 × 週轉頻次；或者從進口數據反推現有供給規模，再估算可爭取的份額。這條線的價值在於它逼你面對渠道現實——鋪多少個點、每個點多久補一次貨、賬期多長。
兩條線出來後，差異本身就是發現。如果自上而下遠大於自下而上，通常意味着渠道能力才是瓶頸，而不是需求；如果自下而上更大，往往是你的客羣定義太窄或者遺漏了非正規渠道（菲律賓的傳統零售網點體量不容忽視）。
還有兩個必須單獨測算的量：價格帶與進口成本結構。菲律賓市場對價格敏感且分層明顯，同一品類在不同價格帶的競爭格局完全不同。落地成本要把關税、增值税、物流、渠道毛利與賬期資金成本一起算進去，只算離岸價會得出樂觀到失真的結論。物流方案的選擇直接影響成本與鋪貨速度，見 第三方物流怎麼選。
數據從哪來：官方統計、企業申報與渠道走訪三層
結論先行：菲律賓的公開數據比多數人以為的豐富，問題不在有沒有，而在於口徑與時效——用之前先確認統計口徑、採集年份與覆蓋範圍。
第一層，官方統計。國家統計部門發佈人口普查、家庭收支調查、行業與企業統計、價格指數與區域分項數據，是做人口與消費分層最可靠的底座；中央銀行發佈匯率、國際收支、僑匯與金融數據，僑匯對消費類項目尤其重要；國家經濟規劃部門發佈中長期發展規劃，能看出基建與產業政策方向；海關與貿易主管部門的進出口統計可以反推現有供給與主要來源國；關税主管機構提供税則查詢，用來核對歸類與税率假設。
第二層，企業公開申報。菲律賓公司需向證券監管機構報送年度財務報表與股東、董事信息，可依規申請查閲。這是判斷競爭對手規模、盈利水平與股權背景最直接的一手材料，比任何行業報告都硬。投資促進機構公佈的註冊項目信息，也能反映同行的落地節奏與所選區域。
第三層，行業與渠道。行業協會與商會掌握會員結構與行業口徑數據；分銷商、批發商與零售終端能給出真實的價格帶、賬期與週轉；公共採購平台的歷史招標信息，對 B2G 業務尤其有參考價值。
三條使用紀律。一是標註來源與年份，任何進入模型的數字都要能追溯。二是交叉驗證，官方數據給結構，渠道走訪給現值，兩者對不上時以走訪為準並解釋原因。三是警惕單一信源，尤其是有意向合作的潛在分銷商提供的市場數據，他們的估計天然偏向促成交易。找貨源與合作方的判斷標準見 菲律賓採購代理怎麼挑。
實地考察怎麼排：見誰、看什麼、問什麼
結論先行：實地考察不是去看看，而是去驗證你在桌面研究階段列出的關鍵假設，行程必須由假設清單反推。沒有假設清單的考察，回來只會剩下感覺。
行前要做三件事。把待驗證假設排序，只保留會改變結論的那些；按假設匹配受訪對象，並提前約好（臨時約見的成功率很低，且見不到決策層）；準備結構化提綱，同一問題問不同對象，用交叉印證代替單方陳述。
該見的對象通常包括：潛在分銷商與其下游客户（分開見，別隻聽一方）、同類產品的零售終端、物流與倉儲服務商、行業協會、投資促進機構與擬落地區域的地方政府、以及會計師與執業律師。製造類項目還要加上園區管理方、電力與用水的實際情況、以及周邊勞動力供給。
該看的現場：終端貨架（價格帶、陳列、實際動銷、競品促銷力度）、倉庫（温控、蟲害、堆放與安保）、港口到倉的實際路線與耗時、擬選廠房或園區的電力保障與接入條件、以及員工通勤可達性。製造與選址類考察的具體安排，可參考 克拉克考察行程怎麼安排 與 PEZA 經濟區園區指南。
該問的問題要指向可核驗的事實而非意見：你上個季度這個品類的進貨量是多少？賬期通常多長、實際回款如何？斷貨時你怎麼處理？過去一年電力中斷過幾次、每次多久？這類問題的答案能被交叉驗證，而「市場很好」不能。
最後留出一天不排行程，用來追訪前幾天出現的意外線索。幾乎每次有價值的發現都來自計劃外的那一天。
成本模型與風險清單：把不利面寫進結論
結論先行：一份可信的可行性研究，一定包含一節明確寫「什麼情況下不該做」，以及觸發撤退的具體條件。只講機會的報告，是銷售材料不是研究。
成本模型要覆蓋四類。一是落地一次性成本：註冊、許可、產品註冊、場地押金與改造、初始庫存。二是持續運營成本：人力（含法定福利與年度調整機制）、租金、電力、物流、合規與審計。三是資金佔用成本：渠道賬期、增值税與關税墊付、安全庫存。四是隱性成本：跨境溝通、外派人員的簽證與生活安排、以及試錯期的管理帶寬。第四類最常被漏掉，卻是中小項目失敗的主因。
風險清單至少包含七項：監管變化（清單版本、許可條件、税制改革）、匯率與資金匯出安排、渠道依賴（單一分銷商風險）、應收賬款與壞賬、自然災害與季節性（颱風與雨季對物流和門店客流的影響）、電力與基礎設施穩定性、以及人員流動率。每一項都要寫清觸發信號、影響量級與應對動作，不要只列風險名詞。
結論怎麼寫。給出三種情形（保守、基準、樂觀）下的關鍵指標，明確基準情形所依賴的三到五條核心假設，並對每條假設給出驗證方式與失效後的應對。最後寫清階段性推進方案：先做什麼可以用較小代價獲得最大信息（通常是小批量試銷或單點試運營），達到什麼條件才追加投入，什麼信號出現就停。
渠道與人員安排會直接影響上述模型，銷售代表的佣金與身份認定見 本地銷售代表與佣金安排，整體落地路徑可參考 易行的市場進入與考察服務。
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