菲律宾能采什么：五大品类与出口体量
先看体量，再选品类：椰制品、香蕉、金枪鱼、镍矿是有硬数据支撑的四条大线，家具手工艺是小而精的一条。数字都来自官方或行业协会的公开统计，年份写明，采购前请再对一次最新月报。
- 椰制品：PSA 统计 2024 年椰制品出口 26.6 亿美元，椰油、椰丝（脱水椰肉）、椰粕是三大项；椰油单项 2024 年出口 167 万吨、21.9 亿美元（UCAP）。细节见菲律宾椰子制品采购指南。
- 香蕉与菠萝：2024 年香蕉出口 228 万吨、约 12 亿美元，菲律宾是全球第三大香蕉出口国，日本与中国合计约占四分之三；菠萝以棉兰老岛大型种植园为主。
- 芒果：Guimaras 芒果 2023 年 5 月成为菲律宾首个地理标志（IPOPHL）；鲜芒果六至七成销日本、须蒸热处理（VHT）；宿务芒果干是最成熟的加工品。
- 海产：2024 年金枪鱼出口 5.14 亿美元、比 2023 年增 31%，通用圣托斯是加工中心；海藻与卡拉胶在 Tawi-Tawi、保和、巴拉望。
- 镍矿：矿产地质局（MGB）数据 2024 年镍矿产量 3,343 万干吨、全球第二，约 98% 出口去中国（MGB 2023 年数据）；矿走大宗与许可证逻辑，本文不展开。
- 家具与手工艺：2024 年家具类出口约 2.5 亿美元（OEC 汇整海关数据），日本、美国、法国为前三市场；蕉麻菲律宾供应全球约 85%（PhilFIDA）。
| 品类 | 主产区 | 季节 / 供应节奏 | 出口商类型 | 常见单证 |
|---|---|---|---|---|
| 椰油、椰丝、椰壳炭、椰糖、椰子水 | 达沃、北棉兰老、三宝颜半岛、奎松、比科尔 | 全年，每 45-60 天采收一轮；台风季 6-11 月影响东部产区 | 油厂与炼厂、脱水椰肉厂、VCO 中小厂、炭商、合作社 | PCA 登记与出口清关、FDA 经营许可（食品）、原产地证、GACC 境外生产企业注册（输华） |
| 香蕉、菠萝 | 达沃、布基农、南哥打巴托 | 全年，旺季随品种；TR4 病害影响供应 | 大型种植园、合同农户整合商 | BPI 植检证、输华果园与包装厂注册、原产地证 |
| 芒果（鲜、干） | Guimaras、邦阿西楠、三描礼士、宿务（芒果干） | 吕宋 3-6 月为鲜果旺季，可催花错季 | 种植户合作社、加工出口厂 | 植检证、VHT 处理证明（日韩）、FDA 经营许可（加工品） |
| 金枪鱼、海藻、虾 | 通用圣托斯、Tawi-Tawi、保和、巴拉望 | 金枪鱼有休渔安排，海藻 4-6 月与 10-12 月两季 | 罐头厂、冷冻加工厂、海藻贸易商 | BFAR 卫生证、HACCP、EU 认可厂号（欧盟）、原产地证 |
| 镍矿石 | 卡拉加（苏里高）、巴拉望、三描礼士 | 旱季装船为主，雨季 6-11 月出货锐减 | 持采矿协议的矿企、贸易商 | MGB 矿石运输许可与出口许可、装船报关 |
| 家具、家居饰品、手工艺 | 宿务、邦板牙、比科尔（蕉麻） | 全年，展会后 4-8 周排单 | 设计型工厂、外发作坊整合商 | 出口申报、原产地证、木材来源证明（木制） |
家具与手工艺这条线的产区、工艺分类、排产节奏与出口单证，单独拆在 菲律宾手工艺与藤编家居采购。
产区地图：先把品类对上岛，再订机票
菲律宾七千多个岛，采购上只需记三块：棉兰老岛管农产与矿、米沙鄢管家具与芒果干、吕宋管椰子（奎松）、电子与手工艺。马尼拉是办事与见贸易商的地方，不是产地。
棉兰老岛是重心。PSA 2024 年椰子产量 1,477 万吨，达沃大区 190 万吨（13.7%）、北棉兰老 180 万吨（12.6%）、三宝颜半岛 170 万吨（12.3%）排前三；香蕉与菠萝在达沃、布基农、南哥打巴托；金枪鱼在通用圣托斯；镍矿在苏里高与迪纳加特。马尼拉飞达沃约 1 小时 50 分钟，达沃到通用圣托斯陆路约 3 小时。
米沙鄢：宿务是家具、家居饰品与芒果干的老基地；Guimaras 从伊洛伊洛渡船 15 分钟可达；保和有海藻。吕宋：奎松省是单省椰子产量第一；邦阿西楠、三描礼士产芒果；CALABARZON 是电子与汽车零部件园区带；邦板牙 Betis 做木雕家具；比科尔产蕉麻。行程按岛排、不按城市排，跨两个产区以上就需要本地地接串场。
谁在出口：四种供应商类型与各自的谈法
菲律宾这一侧的供应商（供應商）分四种：大型种植园与加工集团、中型出口加工厂、贸易商与整合商、合作社与小农。同一个品类四种人报价（報價）可以差一截，谈法也完全不同。
| 类型 | 起订量逻辑 | 付款习惯 | 优点 | 要防的地方 |
|---|---|---|---|---|
| 大型种植园 / 加工集团 | 整柜起步，年度合同，价格挂国际行情 | 信用证或预付 + 见提单副本付尾款 | 单证齐、质量稳、能出欧盟与日本 | 小买家排不上产能，议价空间小 |
| 中型出口加工厂（含 PEZA 出口企业） | 按产线排期，可拼柜，接定制规格 | 30% 定金常见，尾款见提单副本或验货合格 | 灵活、能打样、老板能直接谈 | 核心工序可能外发；旺季交期漂移 |
| 贸易商 / 整合商 | 灵活，能凑多品类一柜 | 要求预付比例高，账期几乎没有 | 省沟通成本，适合首单与小批量 | 加一层价；单证与产地追溯要额外核 |
| 合作社 / 小农（多经 PCA、DA 登记） | 看季节与天气，量不稳 | 基本要预付，常经合作社账户 | 价格直接，可做产地故事与可追溯 | 规格一致性差，出口资质要借道加工厂 |
判断对方是哪一种看三样：市政营业执照上的经营性质（manufacturing、trading 还是 agricultural）、BIR 2303 登记的经营活动、近一年出口提单的发货抬头。完整做法见菲律宾工厂考察怎么做。
供应商从哪找：七条渠道，按可信度排
可信度最高的入口是政府主办的展会与登记名单，最低的是社交平台上的私信；七条渠道都能用，但下一步动作不一样。
| 渠道 | 适合品类 | 成本 | 可信度 | 下一步 |
|---|---|---|---|---|
| CITEM 展会：IFEX Philippines（食品，2026 年 5 月 21-23 日）、Manila FAME（家居家具，2026 年 10 月 15-17 日），均在马尼拉世贸中心（日期据主办方 CITEM 官网） | 食品、椰制品、家具、手工艺 | 机票 + 3-4 天 | 高：参展商多经 CITEM 筛选 | 现场约 5-8 家，展后 72 小时内发规格书 |
| DTI 出口营销局（EMB）与驻华贸易投资中心（PTIC 北京、上海、广州） | 全部 | 免费 | 高 | 提供品类与数量，索取匹配的出口商名单 |
| 行业协会：UCAP（椰业）、CFIF（宿务家具）、PhilExport、SEIPI（电子） | 对应行业 | 免费或会员制 | 高 | 找到会员名录，按产区筛 |
| 监管登记名单：PCA 登记出口商、BFAR 出口加工厂、BPI 输华注册果园与包装厂 | 椰制品、水产、鲜果 | 免费 | 高：名单本身就是一道资质 | 先核名单再联系 |
| B2B 平台与行业目录 | 全部 | 免费 | 中低 | 每家都过一遍 SEC / DTI 查册 |
| 实地：Divisoria 与产地批发市场 | 看品、看价、找线索 | 1 天 | 中：多为内销商 | 问上游是谁，不直接下出口单 |
| 中国侧：中国—东盟博览会（南宁，往年 9 月）等 | 农产、椰制品 | 国内差旅 | 中高 | 展位上先要 SEC 号与 PCA 登记号 |
展会怎么逛、怎么跟进见菲律宾展会考察指南；批发市场只适合看行情，不要在那里下出口单。
验证顺序：查册、单证、实地、试单，四步不能跳
顺序是固定的：先花 3 分钟查册，再要单证，再实地或视频看厂，最后用一票试单定合作。前一步没过，后一步不做。
- 查册（第 1 天）：公司在 SEC 的 CheckApp 查注册状态与年报合规记录；个体户在 DTI 商号登记系统（BNRS）查商号；两边都查不到，直接停。
- 要单证（第 2-5 天）：市政营业执照、BIR 2303、行业许可（PCA / BFAR / FDA / MGB）、海关出口商备案（CPRS）、近一年两份出口提单。七项检查的清单在菲律宾供应商尽职调查怎么做。
- 看厂（第 2-3 周）：先约视频从原料仓走到成品仓，再决定飞不飞；验厂（驗廠）当天看产线、检测、追溯、用工、消防五样。
- 试单（第 4-8 周）：小批量跑完整流程含单证与发运，记录交期偏差与不良率，见菲律宾打样与试单怎么安排。
一条经验：菲律宾供应商英语顺畅、回复热情，这不是资质；能否在 48 小时内把上面那 6 份文件的扫描件发全，才是。
英语顺畅、回复热情，这不是资质——真正的分水岭是能不能在 48 小时内把营业执照、BIR 2303、行业许可和两份出口提单的扫描件发全；发不全，机票就先别买。 让我们按这四步把候选供应商筛到值得飞的那几家 →
出口单证与检验检疫：谁发证、谁去办
菲律宾出口单证分三层：海关一层（出口申报与原产地证）、品类主管部门一层（PCA、BPI、BFAR、FDA、MGB）、目的国一层（中国 GACC 注册、日本 VHT 等）。三层都是出口商的事，买家的责任是在合同里写清由谁办、办不下来怎么算。
| 单证 | 发证 / 主管机关 | 谁办 | 典型时点 |
|---|---|---|---|
| 出口申报（Export Declaration） | 海关总署（BOC），出口商须先在 CPRS 备案 | 出口商或其报关行 | 装船前 |
| 原产地证 Form E（中国—东盟自贸区）/ RCEP 原产地证 | BOC 出口协调处（ECD） | 出口商 | 出口申报后，通常与装船同步 |
| 植物检疫证 | 植物产业局（BPI） | 出口商 | 装柜前检验 |
| 水产卫生证 / HACCP | 渔业与水产资源局（BFAR） | 加工厂 | 每批 |
| 椰制品出口清关（Export Clearance） | 菲律宾椰业署（PCA）；出口商与贸易商须先在 PCA 登记（PCA 行政令第 02 号） | 出口商 | 每批，按产品类型收费，以 PCA 现行收费表为准 |
| 食品经营许可（LTO）/ 自由销售证明 | 菲律宾食药局（FDA） | 加工厂 | 常年有效，年检 |
| 境外生产企业注册（GACC 248 号令，2022 年起；2026 年 6 月 1 日起由 280 号令接替，已有注册延续） | 中国海关总署；菲律宾预包装食品主管当局为 FDA | 加工厂经 FDA 推荐 | 首次输华前 |
| 输华鲜果果园与包装厂注册 | BPI 审核后报中国海关 | 种植园 / 包装厂 | 每个出口季前更新 |
出口报关的五步与 Form E / RCEP 的选法见本站出口报关与原产地证两篇；关税以中国海关最新税则为准。
付款习惯与纠纷渠道：菲律宾这一侧的现实
菲律宾出口商对新买家的付款习惯是：小单要 100% 预付或 50% 定金，中单 30% 定金 + 见提单副本付尾款，大宗才谈信用证。账期在首单基本不存在。
付款前三件事：收款账户名必须与 SEC 或 DTI 登记全名一致；任何「更新银行信息」的邮件先电话核实；拒绝打到个人 GCash 或个人账户。渠道、手续费与国内侧材料在从国内怎么给菲律宾公司付款，信用证的开证行核实与软条款、报价用美元还是比索，本站另有两篇。
纠纷渠道按成本排：先发律师催告函（demand letter），多数小额争议在这一步解决；合同写了仲裁条款就走 PDRCI 等机构仲裁；法院诉讼以年计，跨境合同别把法院当首选。合同里至少写死：规格与允收标准、验货由谁指定、交期与不可抗力口径（台风、停电、港口拥堵算不算）、准据法与争议解决方式。
一趟采购考察怎么排：7 天样板
一趟能出结果的采购考察需要 7 天：马尼拉 2 天见贸易商与政府窗口，产区 4 天看厂与产地，最后 1 天留给复盘与补访。
- 出发前 30 天：定品类与目标产区；从 PTIC、协会、展会名录列 15-20 家；全部过一遍 SEC / DTI 查册，留 8-10 家。
- 出发前 7 天：发规格书与目标量，要单证扫描件；约好 5-6 家实地，2-3 家视频备选；订产区机票与用车。
- 第 1-2 天（马尼拉）：DTI-EMB 或行业协会拜访；见 2-3 家贸易商对行情；Divisoria 半天看零售端价格。
- 第 3-6 天（产区）：每天 2 家，上午看厂、下午看仓与装柜；带懂行业词汇的翻译。
- 第 7 天：复盘，给每家打分（资质、产能、单证、报价构成、响应速度），定 2 家进入试单。
易行做的是采购考察的行程编排、车辆陪同、翻译与产区串场，并把考察结论接到后续的进口主体与合规安排上，见商务考察与落地立项服务。
本文为一般性信息，不构成法律、税务或投资意见。文中数据来自 PSA、MGB、PCA/UCAP、PhilFIDA、CITEM 等机构的公开资料并标注年份，出口单证要求与收费各机构、各时期可能不同，以官方最新公告为准；个案请咨询执业律师或会计师，本文不替代专业意见。