八个品类：材料、工艺、主产区、季节与单证一张表对齐
先用下面这张表把你要的东西对上产区与单证：对方做的品类、所在省份和能出的单证若对不上表里的组合，先问清楚再谈价。手工艺不像五金件，材料决定了工艺、工艺决定了产地、产地决定了季节，这条链子一环错就全错。表中产区为公开资料可核实的传统产地，具体到某家供应商仍需实地确认。
| 品类 | 典型材料与工艺 | 主产区（公开资料可核实） | 季节 / 排产节奏 | 常见单证 |
|---|---|---|---|---|
| 藤编家具与藤制家居件 | 藤芯、藤皮编织，蒸汽弯曲，藤＋金属骨架 | 制造集中在宿务（曼达维一带）；原料藤主要来自巴拉望与卡拉加，DENR-ERDB 的藤类基因库设在布基农 | 全年；6-11 月台风季影响露天晾晒，交期留 2-4 周缓冲 | 出口申报、原产地证；原藤采伐与运输另有 DENR 文件；木质包装按 ISPM 15 |
| 蕉麻（abaca）绳编、纸与家饰 | 抽纤维、搓绳、手织、蕉麻纸 | 卡坦端内斯（按共和国法令 RA 11700 定为「蕉麻之都」）、北萨马、东达沃、南苏里高、南拉瑙（PhilFIDA 2021-2025 路线图前五省，2019 年数据） | 全年采收，雨季纤维含水率高 | BPI 植物检疫证（按进口国要求）、出口申报、原产地证 |
| 水葫芦编织 | 晒干、搓辫、手工编织成篮筐与收纳 | 拉古纳（洛斯巴尼奥斯一带，有本地生产者协会）、拉斯皮纳斯（一家基金会带动 200 多个家庭的编织生计项目） | 强季节性：靠日晒，雨季产能明显下滑 | BPI 植检证（按进口国要求）、出口申报 |
| 草编与席编（pandan / tikog、buri / buntal） | 晒干、劈条、手工编席与编帽 | 东萨马巴赛（tikog 席编）、奎松卢克班（buri 纤维）与布拉干巴利瓦格（buntal 草帽） | 手工，单人日产以张、以顶计 | BPI 植检证（按进口国要求）、出口申报 |
| capiz 贝与贝母工艺 | 贝片切割、打磨、镶嵌、拼片灯罩 | 班乃岛一带，尤以卡皮兹省为主（capiz 贝即窗贝 Placuna placenta） | 全年；贝壳原料随渔汛与天气波动 | 动物源材料按目的国检疫规定；CITES 附录须自行核对；出口申报 |
| 椰壳与椰木工艺 | 椰壳切片镶嵌、椰壳纽扣、椰木家具件 | 随椰子产区分布，奎松、比科尔、达沃大区为主 | 全年，随椰产区采收轮次 | 出口申报、原产地证；椰制品另见 PCA 相关规定 |
| 手织布与传统织造 | 皮尼亚（菠萝叶纤维）、T'nalak（蕉麻扎染） | 阿克兰卡利博（皮尼亚）、南哥打巴托塞布湖一带的 T'boli 族（T'nalak） | 手织，单机日产以米计，产能是硬约束 | 出口申报、原产地证；地理标志或产地宣称需另行核实 |
| 圣诞与节庆饰品 | capiz 贝片、纸艺、金属丝、藤球 | 邦板牙（圣费尔南多一带的星灯 parol 传统）、宿务 | 强季节性，产能按展会后的下一年度排；无官方统计的下单月份 | 出口申报、原产地证；灯具类另按目的国电气标准 |
三条使用方法：第一，先确定品类再订机票，跨三个产区的行程一定排不完；第二，同一家展商可能同时报四五个品类，其中真正自产的往往只有一两个；第三，凡是涉及动植物源材料的（贝、角、藤、木、纤维），单证永远比价格先谈。菲律宾整体采购版图见从菲律宾采购什么、怎么找供应商。
产区地图：材料在南、产能在中部、季节性在天上
记三块就够：宿务是藤编与家居饰品的制造中心，邦板牙是木雕与节庆饰品的老基地，原料藤与天然纤维分散在巴拉望、卡拉加、卡坦端内斯等产地。马尼拉是看展、见贸易商、办单证的地方，不是产地。
宿务：行业组织是 Cebu Furniture Industries Foundation（CFIF），1974 年成立、办公地在曼达维市，官网明确写它最初就是为「当时的藤条产业」服务的，这也是宿务＝藤编制造中心最直接的证据（来源：cebufurnitureindustries.com，2026 年查阅）。马尼拉飞宿务约 1 小时 20 分钟，机场在麦克坦岛，到曼达维市区车程通常 30-60 分钟，一天排 3-4 家工厂比较现实。
邦板牙：本地行业组织是 Pampanga Furniture Industries Foundation（PFIF），当地自称菲律宾家具之都；瓜瓜市的 Betis 是几代人做实木雕刻家具的老镇——注意它是实木不是藤，把 Betis 当藤编产地是常见的误判。从马尼拉陆路约 1.5-2.5 小时，看路况。
原料这一侧：公开报道把巴拉望与卡拉加列为藤的原料来源地，历年藤资源清查覆盖巴拉望、拉古纳、南阿古桑与北达沃，DENR 下属生态系统研究与开发局（ERDB）的藤类基因库设在布基农（来源：DENR/ERDB 相关报道，2026 年）。这意味着「产藤的地方」和「做藤的地方」是分开的两张地图，采购只需去后者。
季节这件事必须写进合同：编织与晾晒大量依赖日照，菲律宾 6-11 月台风季会直接压低产出，露天工序停一天就是整批延一天。经验做法是把交期写成「装柜港离港日 ± 缓冲天数」，并约定台风等不可抗力的顺延规则，而不是只写一个死日期。
藤这条线：四段链条，与原藤出口禁令的准确范围
藤的链条是「林地采收 → 集货与初加工 → 蒸煮定型与编织 → 成品出口」四段；而且有一条硬规则必须先知道：菲律宾禁止出口未加工原藤，只有经过真正加工制造的藤制品才能出口。这不是传闻，是可查的法规与通报。
- 禁令范围：依据是环境与自然资源部行政令 DAO 1989-04《藤资源管理修订规则》第 46.4 条，涵盖三类——（1）完全未经加工制造的藤条；（2）仅做过防腐处理的藤条；（3）仅按尺寸切割的藤条。对应税则位置为 HS 1401。菲律宾在世界贸易组织数量限制数据库中的通报文号为 G/MA/QR/N/PHL/4/Rev.1，2025 年 3 月 5 日通报、2025 年 2 月 20 日起适用（来源：WTO 数量限制数据库；以 DENR 与 WTO 现行公布为准）。
- 对采购的含义：想买藤条原料回国自己编的，这条路在菲律宾走不通；能买的是编好的、装好框的、做完涂装的成品与半成品。这也正是宿务能成为藤编出口带的制度原因。
- 第一段·林地：藤属非木材林产品，采伐、集运须由与 DENR 部长签订「藤采伐合同」（Rattan Cutting Contract）的主体进行，申请方可以是个体采集者（需省长或市长出具居住证明）、合作社、采集者协会、原住民社群或公司（依据 DAO 89-04）。运输凭证的正确名称是「非木材林产品来源证明」（CNTFPO，Certificate of Non-Timber Forest Products Origin），木材另有 CTO 与 CLO——把这三个缩写记准，供应商张口就错的，基本可以判断没自己走过这条流程。
- 第二段·集货与初加工：原藤要经去皮、硫熏或蒸煮、干燥、按直径与长度分级，这一段决定后面编织的良率。买家要问的是分级标准怎么定、含水率控制在什么范围、用什么设备测。
- 第三段·弯曲与编织：厂内做骨架蒸汽弯曲与组装，编织常外发给周边村落的作坊。编法密度差一档，工时能差四成以上，这是同一把藤椅报价（報價）拉开差距的主因。
- 第四段·出口：涂装、包装、熏蒸（如需）、装柜。藤制品体积大重量轻，40 尺高柜通常先装满体积，报价要按「柜」而不是按「件」来算总成本。
成品家具这一侧的工厂类型与验厂做法，见宿务家具厂考察与采购。
四类对手方：谁有产能、谁只有样品
菲律宾手工艺这一侧的供应商分四种：有自有车间的出口工厂、外发作坊整合商、设计驱动的小型品牌、以及纯贸易商。四种人的起订量、打样能力和翻单稳定性完全不同，谈法也不该一样。
| 类型 | 产能来源 | 起订量与打样 | 适合的订单 | 要防的地方 |
|---|---|---|---|---|
| 出口工厂（自有车间＋固定外发网络） | 厂内做骨架、涂装、包装；编织外发 | 按款计起订，能打样，有样品间 | 年度补单、需要一致性的连锁软装 | 旺季被大客户挤产能；外发环节的质量波动 |
| 作坊整合商 | 无自有车间，组织多个村落作坊 | 起订灵活，打样慢 | 小批量、多款少量的买手订单 | 批次一致性最差；追溯与合规文件常缺 |
| 设计型小品牌 | 自有设计＋代工生产 | 单款月产能有限，设计费与独家条款要谈 | 差异化选品、酒店与项目软装 | 把它当量贩批发谈价，谈不下来 |
| 贸易商 | 无生产，撮合多品类拼柜 | 灵活，能凑柜 | 首单试水、多品类混装 | 加一层价；产地与单证要额外核 |
判断对方是哪一种，看三样东西：市政营业执照上的经营性质写的是 manufacturing 还是 trading、BIR 2303 登记的经营活动、以及近一年两份出口提单的发货抬头。三样对不上，价格谈得再好也别下大单。完整的七项尽调清单见本站供应商尽职调查一篇。
排产节奏：产能按展会后的年度排，八月进场通常已排不进
手工艺是典型的「先排产能、后谈价格」的品类：一年一届的 Manila FAME 在 10 月，下一年度的家居与节庆系列基本在这个节点定盘子，之后按季推进。需要说清楚的是，菲律宾官方（DTI、CITEM）并没有公布过统一的下单月份、起订量或交期标准，下面这张表是行业通行的推进顺序，不是官方规定；每家厂会有出入，但顺序不会变。
| 时点 | 买家该做的事 | 工厂那一侧在做什么 | 常见卡点 |
|---|---|---|---|
| 上一年 10 月（Manila FAME，2026 年为 10 月 15-17 日） | 扫馆、锁定 30-50 家候选、拍实物与工艺细节 | 发布当年新款原型 | 只收名片不问工厂在哪个市 |
| 上一年 11-12 月 | 寄样、定规格书与封样、谈独家与区域 | 接单排产、备料 | 样品由老师傅做，量产未必稳定 |
| 当年 1-3 月（3 月 5-7 日另有 PIFS 家具展） | 下首单、付定金、锁定柜位 | 集中生产期，产能最紧 | 此时才开始比价，通常已排不进 |
| 当年 4-6 月 | 跟进中期验货、确认包装与唛头 | 编织外发、涂装、待干 | 雨季来临，露天工序延误 |
| 当年 7-9 月 | 装柜前验货、订舱、出单证 | 集中出货，港口最忙 | 台风与舱位同时紧张 |
| 当年 10-11 月 | 到港验收、复盘不良率、谈翻单 | 开始接下一年的单 | 不复盘就翻单，同样的问题重来一年 |
关于起订量，只能给参照系不能给标准：一家菲律宾节庆饰品出口商在官网公开的条件是每款每色 288 件（挂饰）、72-144 件（桌面摆件）、最低订单额 5,000 美元（来源：该出口商官网，单一供应商公开数据，不代表行业标准）；宿务藤家具在国际 B2B 平台上的挂牌起订量低至 1 套、单价区间 80-290 美元（平台公开信息，2025 年）。所以真正要问清的是三个数：单款月产能上限（不是工厂总产能）、外发作坊的数量与最远距离、去年同期的准时交付率。
再加一个行情判断：菲律宾家具业全国性组织 CFIP（Chamber of Furniture Industries of the Philippines，1966 年 9 月成立）在 2026 年 1 月对媒体表示当年家具出口预计与上年持平，部分厂商反映产量下滑最多达五成（来源：CFIP 经媒体引述，2026 年 1 月）。行业不景气时议价空间会变大，但小厂断供风险也同步上升，尽调不能省。展会怎么用见Manila FAME 家具展采购指南。
展位上摆的样品几乎都是老师傅亲手做的，和明年三月量产出来的东西不是一回事——真正决定你能不能翻单的，是那家厂外发了多少个村落作坊、最远的一个开车要多久。 让我们把候选名单按自有产能与外发半径筛一遍再安排验厂 →
出口单证：海关一层、检疫一层、目的国一层
菲律宾这一侧的流程是「先注册、再申报、后放行」：出口商须先在海关的客户档案登记系统（CPRS，e2m 项目的一个模块）注册，再在 e2m 提交出口申报，凭申报单、商业发票与装箱单在海关门户递交给装运港出口科，经绿／黄／橙／红四级选择性查验，取得装船许可（Authority to Load）。普通出口商的备案可经菲律宾出口商联合会（PHILEXPORT，1992 年 8 月成立，依《出口发展法》RA 7844 运作，设有一站式出口单证中心）办理；园区企业则经 PEZA、克拉克、苏比克等自由港管理机构办理。
| 事项 | 主管方与依据 | 什么时候要 |
|---|---|---|
| 出口商注册与出口申报 | 海关（BOC）：CPRS 注册、e2m 申报、门户递交、四级选择性查验、装船许可 | 每票出口，前置注册一次 |
| 原产地证（含 Form E、RCEP 项下） | 由海关签发，出口协调处（ECD）负责审核与「经核准出口商」资格；电子原产地证走 eco.customs.gov.ph，须先有 CPRS 账号 | 买方要享受优惠税率时；东盟区内自 2024 年 1 月 1 日起不再接受纸质原产地证 |
| 植物检疫证书 | 农业部植物产业局国家植物检疫服务处（BPI-NPQSD）签发，其他机构不受理；货物须在离境前至少 48 小时提交查验；仅在符合进口国要求时签发 | 涉植物性材料且进口国要求时；成品编织件是否需要，按目的国官方植物保护机构的规定 |
| 藤等非木材林产品的来源与运输 | DENR／森林管理局：藤采伐合同、CNTFPO 来源证明 | 涉原藤采伐、集运时 |
| 木质包装处理 | ISPM 15：热处理（HT）或溴甲烷（MB）熏蒸并加施 IPPC 标识；只针对托盘、木箱、垫木，不针对产品本身 | 使用木质包装时 |
| 欧盟森林砍伐法规（EUDR） | 欧盟委员会公布的适用日期：大型与中型经营者 2026 年 12 月 30 日；微型与小型经营者 2027 年 6 月 30 日 | 出口欧盟的木质与相关产品 |
| 动物源材料与濒危物种 | 目的国动物检疫规定；CITES 附录须逐项核对（DENR 负责 CITES 相关清关） | capiz 贝、牛角、贝母类产品 |
三条提醒：一，原产地证由海关签发，不要再按旧资料去找工商会，Form E 必须在进口国申报时同步提交，事后补交通常不被接受；二，EUDR 适用日期在 2024 年 12 月与 2025 年 12 月两次修订中被推迟，网上大量英文资料仍停留在旧日期，签欧洲长约前以欧盟委员会现行公布为准；三，我们未查到商用藤属（Calamus spp.）与窗贝（Placuna placenta）被列入 CITES 附录，但「没查到」不等于「确认未列」，涉及贝、角材料请对照 CITES 现行附录逐项核。出口申报的步骤与常见退单原因见菲律宾出口申报怎么做。若货物销往中国，菲方这一侧的动作就是上面这些，中国一侧的税则、准入与检验要求以中国海关总署现行公告与准入名录为准，本文不列清单。
验货：手工品的规格书怎么写，AQL 怎么定
手工品没有两件完全一样，所以规格书不能只写「优质」，要写「允许差异的范围」：尺寸公差、颜色区间、编法密度、含水率、五金件品牌与规格，以及能接受的手工痕迹类型。把这五项写进封样确认书，验货时才有依据。
- 封样一式三份：买卖双方各一份、第三方验货机构一份，封样上写明日期、款号与签字人；后续所有争议以封样为基准。
- 含水率是藤木类的第一指标：出口到北方干燥地区的藤木家具，含水率过高到货后会开裂变形。要求供应商在装柜前用含水率仪逐批测，并把读数写进验货报告。
- 抽样按 ISO 2859-1 的 AQL 表：手工品建议主要缺陷与次要缺陷分别设限，别用一个总合格率糊过去；装柜前抽检（PSI）加监装，费用由买家承担是行业惯例，SGS、Intertek、BV 等机构在马尼拉与宿务都有办公室。
- 包装与运输测试：藤编与贝片件怕压怕潮，要求做跌落与堆码测试，并在合同里写清破损率的处理方式。
- 外发环节抽查：要求工厂提供外发作坊清单，验厂当天随机挑一家去看，这一步能筛掉大部分「产能全靠嘴」的整合商。
打样、封样与首票试单的完整安排见在菲律宾打样与试单怎么安排。
行程与首单：一趟六天的排法，和八周首单模板
一趟有效的手工艺采购行程是「马尼拉 3 天看展与见贸易商 + 宿务或邦板牙 2-3 天验厂」，不是只飞马尼拉。顺序固定：先看品、再定候选、最后看产能。
- 出发前 30 天：在 CITEM 的线上平台 FAME+（fameplus.com）按品类筛展商，列出 30-50 家候选，逐家发一封含品类、数量区间与目标交期的询价信。CITEM 是贸工部下属的出口促进机构，依 1984 年 10 月第 989 号行政命令设立，Manila FAME 自 1983 年办到今天、目前每年一届，2026 年这届为 10 月 15-17 日、场馆是马尼拉 World Trade Center，同期还有可持续解决方案展 SSX（来源：citem.gov.ph、fameplus.com，2026 年 9 月查阅）。
- 第 1-3 天（马尼拉）：扫馆按品类走，每家只问四件事——工厂在哪个市、有没有自有车间、单款月产能上限、能不能接待验厂；把回答分成自有工厂／作坊整合商／贸易商三类。展会里的 Artisans Village、Design Commune 与 KATHA 奖专区是新款最集中的地方，优先级排前面。
- 第 4 天（转场）：马尼拉飞宿务约 1 小时 20 分钟，或陆路去邦板牙约 1.5-2.5 小时；当天下午看第一家厂。
- 第 5-6 天（验厂）：每天 3 家，看干燥房与含水率仪、半成品堆放的规整度、同款前后两批的一致性，并随机抽看一家外发作坊。验厂通用清单见菲律宾验厂怎么做。
- 回程后 8 周：第 1-2 周确认规格书与封样，第 3-4 周打样并寄样，第 5-6 周下试单（建议单款 100-300 件的量级先跑通流程），第 7-8 周装柜前验货、出单证、装船。付款以定金加见提单副本为主流，比例由双方谈定。
还有一个常被忽略的档期：菲律宾家具业全国性组织 CFIP 主办的第 34 届菲律宾国际家具展（PIFS）定于 2026 年 3 月 5-7 日在马尼拉 SMX 会展中心举行（来源：cebufurnitureindustries.com，2026 年查阅）——它和 10 月的 Manila FAME 是两个不同主办方的展，做家具的可以一年看两次、把选品与验厂分开排。
要把行程、翻译、用车与工厂预约一并接住，并把采购接到后续的进口主体与单证安排，见商务考察与采购落地服务。
本文为一般性信息，不构成法律、税务或投资意见。数据来自 PSA、DTI-CITEM、PhilFIDA、DENR、WTO 数量限制数据库、CFIP、CFIF、PHILEXPORT 等公开资料并注明年份；DENR、BPI、海关的登记与收费各办公室、各时期可能不同，以官方最新公告为准。个案请咨询执业律师或会计师，本文不替代专业意见。