Manila FAME 是什么：主办方、展期、场馆与规模
Manila FAME 是菲律宾官方主办的家居、时尚与生活方式出口展，主办方是贸工部（DTI）下属的国际贸易展览与使团中心 CITEM，1983 年创办，每年 10 月在马尼拉的 World Trade Center Metro Manila 举行：2026 年第 74 届定于 10 月 15-17 日，10 月 14 日为媒体预展日（来源：fameplus.com、citem.gov.ph，2026 年 9 月查阅）。出发前先把下面这 8 项基本信息核一遍，其余安排都建立在它们之上。
| 项目 | 内容 | 出处 / 备注 |
|---|---|---|
| 主办方 | CITEM（Center for International Trade Expositions and Missions），菲律宾贸工部下属机构，国际展览业协会 UFI 成员 | citem.gov.ph |
| 创办年份 / 届数 | 1983 年创办，2026 年 10 月这一届为第 74 届 | CITEM 官网与主办方新闻稿 |
| 2026 年展期 | 10 月 15-17 日，共 3 天；10 月 14 日媒体预展 | fameplus.com |
| 场馆 | World Trade Center Metro Manila（WTCMM），帕赛市，紧邻 SM Mall of Asia 一带 | fameplus.com |
| 开放时间 | 09:00-19:00（马尼拉时间） | fameplus.com |
| 展商规模 | 约 350-400 家菲律宾制造商与品牌，以中小企业和工艺型工厂为主 | fameplus.com 与主办方 2026 年新闻稿 |
| 品类 | 家居装饰、家具、时尚配饰、礼品、灯具、视觉艺术、美妆与健康、零配件、节庆季节商品 | fameplus.com 板块划分 |
| 入场 | 专业买家在线登记（登記）免费；一般公众票价由主办方公布，2026 年公布为一般 ₱500、长者与 PWD ₱400、学生 ₱250 | fameplus.com；票价与是否限专业观众以当届公告为准 |
还有一个要先说清的定位问题：Manila FAME 是出口导向的展，展位上站的几乎全是菲律宾制造商，来找的是海外买家。所以对中国读者来说，它的正确用法是「来采购」而不是「来卖货」——想把中国家具建材卖进菲律宾内需市场的，该去的是同一年 3 月的 WorldBex 和 6 月的 PhilConstruct 马尼拉站，全年档期见 菲律宾展会日历 2026。
CITEM 同时运营线上平台 FAME+（fameplus.com），展商名录、产品图册与询盘入口全年在线。这意味着你在出发前 30 天就能把展商筛完，到现场只做「看实物、谈条件、验产能」三件事。
谁该来、来干什么：三类读者的用法完全不同
结论先行：Manila FAME 对「找差异化天然材质家居品的进口商」价值最高，对「想卖中国货给菲律宾人」的供应商价值最低。三类常见读者的用法对照如下。
| 你是谁 | 来 FAME 要拿到什么 | 3 天最该做的事 | 不要在这里做的事 |
|---|---|---|---|
| 中国／港台家居进口商、连锁软装采购 | 藤编、贝壳、椰壳、麻蕉等天然材质的差异化货源，30-50 家可验厂的候选工厂 | 按品类扫馆、现场拍实物与工艺细节、当场问 MOQ 与交期 | 指望当场压到最低价——手工品报价（報價）随材料与工时浮动，压价要在打样后谈 |
| 设计师、买手店、酒店软装项目方 | 可定制的小批量供应商、设计合作方（CITEM 的 Design Commune、Artisans Village 等孵化项目产出的新样） | 直奔设计孵化专区，收原型图册，谈定制与独家区域 | 把它当量贩批发市场——多数展商单款月产能有限 |
| 想把中国产品卖进菲律宾的供应商 | 基本没有；这里是出口展，买家是海外人 | 如果人已经在马尼拉，花半天看菲律宾家居市场的审美与价格带即可 | 订展位。中国展商在 FAME 极少，付费也难对上买家 |
2026 年这一届主办方公布的孵化产出包括：Design Commune 项目 20 家企业约 90 款新原型、Home at FAME 板块 10 家展商约 40 款新家具与灯具、Artisans Village 项目 50 家地方企业 100 多款新设计，重点省份为薄荷（Bohol）、阿克兰（Aklan）、丹辘（Tarlac）与伊莎贝拉（Isabela）（来源：主办方 2026 年新闻稿）。这些数字对采购的意义是：每年真正的新款集中在这几个专区，其余展位很多是往年款的延续，扫馆时优先级要排对。
展品地图：6 大品类分别来自哪个产区、坑在哪
菲律宾家居出口的竞争力集中在天然材料与手工工艺，不在板式家具和金属件——这决定了你该在展馆里找什么。下表按品类给出典型材料、主产区与采购必须提前问清的一项。
| 品类 | 典型材料与工艺 | 主产区 | 下单前必须问清 |
|---|---|---|---|
| 藤编与编织家具 | 藤（rattan）、麻蕉（abaca）、水葫芦、pandan 草 | 宿务、邦板牙、比科尔 | 材料含水率、是否熏蒸、雨季交期会不会顺延 |
| 实木与再生木家具 | 芒果木、椰木、再生旧木与船木 | 宿务 Mandaue、邦板牙 | 树种合法来源证明；受管制树种能不能出口 |
| 贝壳、椰壳与牛角工艺 | capiz 贝、椰壳、牛角、贝母镶嵌 | 宿务、伊洛伊洛、薄荷 | 动物源材料的检疫与濒危物种（CITES）限制 |
| 灯具与家饰 | 天然材料灯罩＋金属骨架，多为手工缠绕 | 宿务、马尼拉都会区 | 电气件通常按目的国标准另配，别按展品原样进口 |
| 时尚配饰与包袋 | 拉菲草（raffia）、pandan、麻蕉、银饰 | 阿克兰、薄荷、碧瑶 | 手工产能上限，单款月产多少件 |
| 节庆与圣诞饰品 | capiz 贝片、纸艺、金属丝 | 邦板牙（圣费尔南多一带） | 季节性排产，通常 8 月后当年产能就订满 |
三个反复出现的判断错误：第一，把手工品当标准品比价——同样一把藤椅，编法密度差一档，工时能差 40% 以上；第二，忽略雨季，菲律宾 6-10 月台风季对露天晾晒工序影响很大，交期要留缓冲；第三，只看展位样品不看工厂，样品往往是老师傅做的，量产品未必稳定。工艺材料的深度背景见 从菲律宾采购的完整指南。
展会之外，藤编与手工艺品的产区分布、四类对手方与验货规格书怎么写，见 菲律宾手工艺与藤编家居采购。
展会之外：宿务家具带才是产能所在
Manila FAME 上超过一半的家具与家饰展商，工厂在宿务，尤其是曼达维市（Mandaue City）一带——所以完整的采购行程是「马尼拉看展 3 天 + 宿务验厂 2-3 天」，而不是只飞马尼拉。
宿务家具产业的行业组织是 Cebu Furniture Industries Foundation（CFIF），1974 年成立，办公地在曼达维市，长期代表菲律宾家具出口企业对外发声（来源：cebufurnitureindustries.com）。它每年也办自己的宿务展，档期与 FAME 不同，做家具的可以把两个展分年错开看。
把马尼拉的展位对接到宿务的工厂，实操上按这个顺序走：
- 展期第 1-2 天：在展位上直接问「工厂在哪个市、有没有自己的车间、能不能接待验厂」，把回答分成「自有工厂／外包作坊／贸易商」三类，只对第一类和有稳定作坊网络的第二类继续。
- 展期第 3 天：约定验厂时间与联系人，让对方发工厂地址（英文地址＋Google Maps 定位）与最近一次第三方验厂报告。
- 展后 1-3 天：马尼拉飞宿务约 1 小时 20 分钟，机场在麦克坦岛，到曼达维市区车程通常 30-60 分钟，看路况。一天排 3-4 家工厂比较现实，排 6 家一定走不完。
验厂当天要看的不是门面，是三样东西：干燥房与含水率仪、半成品堆放的规整程度、以及同一款产品前后两批的一致性。完整清单见 供应商尽调怎么做 与 菲律宾验厂怎么做。
买家登记与行前 30 天：把 3 天用满的准备工作
专业买家在 fameplus.com 在线登记（登記）即可免费入场，主办方另有面向海外买家的接待安排（如商务配对、机场接送与住宿协助），条件与名额每届不同，要提前申请、不要临场问。行前节奏按下表倒推。
| 时间节点 | 要做的事 | 输出 |
|---|---|---|
| D-45 至 D-30 | 在 FAME+ 平台按品类筛展商，提交买家登记与买家接待计划申请；订机票与酒店（10 月中旬马尼拉酒店会因多个展会同期紧张） | 60-100 家初筛名单；确认函与住宿 |
| D-30 至 D-14 | 把初筛名单压到 30-40 家，逐一发英文询盘：品类、目标数量、目标到岸市场、想看的具体款式 | 15-25 家回信；8-12 家已约好展期见面时间 |
| D-14 至 D-7 | 准备采购包：英文公司简介 1 页、品类需求单、目标包装与标签要求、验货标准、付款条件初稿 | 可现场递出的 A4 文件包 |
| D-7 至 D-1 | 确认签证与入境安排、换比索、装 Viber 与 WhatsApp（菲方商务沟通默认用这两个）、准备名片 200 张 | 行前清单打勾完毕 |
| 展期 3 天 | 第 1 天扫馆、第 2 天深谈、第 3 天补漏＋定验厂 | 30-50 家记录、8-12 家深谈、3-5 家待验厂 |
| 展后 30 天 | 打样、验厂、比价、试单 | 1-2 家进入试单 |
入境与行程安全、通讯、用车这些事，展会本身不管，见 菲律宾展会考察指南。
3 天现场怎么排：扫馆、深谈、补漏
三天的最优分法是「第 1 天扫、第 2 天谈、第 3 天定」，每天 09:00 开馆进场、17:00 前后收工，晚上整理。
第 1 天：扫馆。按品类顺序走完全场，每个展位不超过 5 分钟，只做 4 个动作：拍产品与工艺细节、拍展位号与公司名、拿图册、留名片。目标是当天记录 30-50 家，并在名片背面标上三个字母之一：M（自有工厂）、S（作坊网络）、T（贸易商）。优先把 Design Commune、Home at FAME、Artisans Village 三个新品专区走一遍。
第 2 天：深谈。从第 1 天挑 8-12 家，每家 20-30 分钟。问 5 个问题：单款 MOQ 是多少、40 尺柜能装多少、常规交期与旺季交期各多久、目前主要出口哪几个国家、能不能接受买方指定的第三方验货。最后一个问题的答案，比价格更能区分靠谱与不靠谱。
第 3 天：补漏与定验厂。上午回馆补见 3-5 家、把没谈完的条件收尾；下午做两件事：一是去马尼拉本地的家居零售渠道看同类产品的实际零售价，二是把宿务验厂的时间、地址与接待人敲死。
随身带什么：中英文名片 200 张、英文需求单 50 份、卷尺与含水率笔（看木制品很有用）、可离线翻译的手机、能装样品的折叠袋。小件样品可随身带走，但涉及木材、贝壳、动植物制品的，出境前要确认是否需要检疫或濒危物种证明，别在机场才发现。
从展位到第一柜货：打样、验货、付款与单证的真实节奏
展会只完成了「找到人」，从名片到第一柜货通常还要 90-150 天，节点与常见卡点如下。
| 环节 | 常见周期 | 最容易卡住的地方 | 由谁推动 |
|---|---|---|---|
| 询盘与报价确认 | 展后 3-10 天 | 报价口径不一致（含不含包装、含不含出口木箱、EXW 还是 FOB） | 买方给统一报价模板 |
| 打样 | 15-30 天，手工品可能更久 | 样品与量产的工艺差距；改样一轮就是 2 周 | 买方一次性给全尺寸与材质说明 |
| 验厂 | 1 天／厂，宿务集中排 | 贸易商冒充工厂；旺季车间不让看 | 买方或第三方验厂机构 |
| 试单 | 30-60 天生产 | 雨季晾晒延误；小厂同期接了大单 | 合同写清延期责任 |
| 出货前验货 | 装柜前 5-7 天 | 没约定 AQL 标准，返工无依据 | 合同附验货标准 |
| 单证与清关 | 开船前 3-7 天 | 木制品熏蒸证书、动植物检疫、原产地证 | 卖方出单，买方提前核对 |
付款习惯上，菲律宾中小型手工厂普遍要求 30%-50% 定金、发货前付清或见提单副本付款，信用证对小厂是负担，除非金额大到值得。第一次合作把金额压小、把验货写细，比谈账期更实际，做法见 菲律宾试单怎么下。
手工厂普遍要三成到五成定金、余款发货前付清，验货条款一含糊，等于把全款压在一家没合作过的小厂上——第一柜亏的通常不是价格，是没写清哪一批算合格。 让我们把首单的验货节点和放款节点绑在一起 →
6 个让 FAME 之行白跑的常见做法
下面 6 条是把三天变成无效行程的高频原因，逐条对照即可避免。
- 只逛不筛。350-400 家展商全场走两遍就是两天，不做行前筛选，回国只剩一堆图册。
- 把贸易商当工厂。展位上不问「工厂在哪个市、能不能验厂」，回国后发现对方只是中间商，价格与交期都不可控。
- 用中国板式家具的成本逻辑压价。手工品的成本是工时，不是板材，压价压掉的是编织密度和打磨遍数。
- 忽略材料合规。木材、藤材、贝壳、牛角这些天然材料，出口方要熏蒸证、检疫证甚至濒危物种证明，进口方所在国还有自己的一套要求，出口方与进口方两边的单证要求要在下单前对齐，具体对接见 产品准入与进口合规咨询。
- 不排宿务。只飞马尼拉、不去看工厂，等于把最关键的产能判断留给对方的一面之词。
- 展后不跟进。72 小时内不发英文纪要与下一步时间表，菲方跟进节奏会明显变慢。
如果这次是第一次做菲律宾家居采购，把行程排成「看展 3 天 + 验厂 2 天 + 本地渠道半天」，比多看两个展更有用；要人陪着把展会、工厂与本地渠道串成一条线，可以看易行的 商务考察与落地陪同服务。涉及合同、税务与进口合规的具体安排，个案请咨询执业律师或会计师，本文不替代专业意见。