Manila FAME 是什麼：主辦方、展期、場館與規模
Manila FAME 是菲律賓官方主辦的家居、時尚與生活方式出口展，主辦方是貿工部（DTI）下屬的國際貿易展覽與使團中心 CITEM，1983 年創辦，每年 10 月在馬尼拉的 World Trade Center Metro Manila 舉行：2026 年第 74 屆定於 10 月 15-17 日，10 月 14 日為媒體預展日（來源：fameplus.com、citem.gov.ph，2026 年 9 月查閲）。出發前先把下面這 8 項基本信息核一遍，其餘安排都建立在它們之上。
| 項目 | 內容 | 出處 / 備註 |
|---|---|---|
| 主辦方 | CITEM（Center for International Trade Expositions and Missions），菲律賓貿工部下屬機構，國際展覽業協會 UFI 成員 | citem.gov.ph |
| 創辦年份 / 屆數 | 1983 年創辦，2026 年 10 月這一屆為第 74 屆 | CITEM 官網與主辦方新聞稿 |
| 2026 年展期 | 10 月 15-17 日，共 3 天；10 月 14 日媒體預展 | fameplus.com |
| 場館 | World Trade Center Metro Manila（WTCMM），帕賽市，緊鄰 SM Mall of Asia 一帶 | fameplus.com |
| 開放時間 | 09:00-19:00（馬尼拉時間） | fameplus.com |
| 展商規模 | 約 350-400 家菲律賓製造商與品牌，以中小企業和工藝型工廠為主 | fameplus.com 與主辦方 2026 年新聞稿 |
| 品類 | 家居裝飾、傢俱、時尚配飾、禮品、燈具、視覺藝術、美妝與健康、零配件、節慶季節商品 | fameplus.com 板塊劃分 |
| 入場 | 專業買家在線登記（登記）免費；一般公眾票價由主辦方公佈，2026 年公佈為一般 ₱500、長者與 PWD ₱400、學生 ₱250 | fameplus.com；票價與是否限專業觀眾以當屆公告為準 |
還有一個要先説清的定位問題：Manila FAME 是出口導向的展，展位上站的幾乎全是菲律賓製造商，來找的是海外買家。所以對中國讀者來説，它的正確用法是「來採購」而不是「來賣貨」——想把中國傢俱建材賣進菲律賓內需市場的，該去的是同一年 3 月的 WorldBex 和 6 月的 PhilConstruct 馬尼拉站，全年檔期見 菲律賓展會日曆 2026。
CITEM 同時運營線上平台 FAME+（fameplus.com），展商名錄、產品圖冊與詢盤入口全年在線。這意味着你在出發前 30 天就能把展商篩完，到現場只做「看實物、談條件、驗產能」三件事。
誰該來、來幹什麼：三類讀者的用法完全不同
結論先行：Manila FAME 對「找差異化天然材質家居品的進口商」價值最高，對「想賣中國貨給菲律賓人」的供應商價值最低。三類常見讀者的用法對照如下。
| 你是誰 | 來 FAME 要拿到什麼 | 3 天最該做的事 | 不要在這裏做的事 |
|---|---|---|---|
| 中國／港台家居進口商、連鎖軟裝採購 | 藤編、貝殼、椰殼、麻蕉等天然材質的差異化貨源，30-50 家可驗廠的候選工廠 | 按品類掃館、現場拍實物與工藝細節、當場問 MOQ 與交期 | 指望當場壓到最低價——手工品報價（報價）隨材料與工時浮動，壓價要在打樣後談 |
| 設計師、買手店、酒店軟裝項目方 | 可定製的小批量供應商、設計合作方（CITEM 的 Design Commune、Artisans Village 等孵化項目產出的新樣） | 直奔設計孵化專區，收原型圖冊，談定製與獨家區域 | 把它當量販批發市場——多數展商單款月產能有限 |
| 想把中國產品賣進菲律賓的供應商 | 基本沒有；這裏是出口展，買家是海外人 | 如果人已經在馬尼拉，花半天看菲律賓家居市場的審美與價格帶即可 | 訂展位。中國展商在 FAME 極少，付費也難對上買家 |
2026 年這一屆主辦方公佈的孵化產出包括：Design Commune 項目 20 家企業約 90 款新原型、Home at FAME 板塊 10 家展商約 40 款新傢俱與燈具、Artisans Village 項目 50 家地方企業 100 多款新設計，重點省份為薄荷（Bohol）、阿克蘭（Aklan）、丹轆（Tarlac）與伊莎貝拉（Isabela）（來源：主辦方 2026 年新聞稿）。這些數字對採購的意義是：每年真正的新款集中在這幾個專區，其餘展位很多是往年款的延續，掃館時優先級要排對。
展品地圖：6 大品類分別來自哪個產區、坑在哪
菲律賓家居出口的競爭力集中在天然材料與手工工藝，不在板式傢俱和金屬件——這決定了你該在展館裏找什麼。下表按品類給出典型材料、主產區與採購必須提前問清的一項。
| 品類 | 典型材料與工藝 | 主產區 | 下單前必須問清 |
|---|---|---|---|
| 藤編與編織傢俱 | 藤（rattan）、麻蕉（abaca）、水葫蘆、pandan 草 | 宿務、邦板牙、比科爾 | 材料含水率、是否燻蒸、雨季交期會不會順延 |
| 實木與再生木傢俱 | 芒果木、椰木、再生舊木與船木 | 宿務 Mandaue、邦板牙 | 樹種合法來源證明；受管制樹種能不能出口 |
| 貝殼、椰殼與牛角工藝 | capiz 貝、椰殼、牛角、貝母鑲嵌 | 宿務、伊洛伊洛、薄荷 | 動物源材料的檢疫與瀕危物種（CITES）限制 |
| 燈具與家飾 | 天然材料燈罩＋金屬骨架，多為手工纏繞 | 宿務、馬尼拉都會區 | 電氣件通常按目的國標準另配，別按展品原樣進口 |
| 時尚配飾與包袋 | 拉菲草（raffia）、pandan、麻蕉、銀飾 | 阿克蘭、薄荷、碧瑤 | 手工產能上限，單款月產多少件 |
| 節慶與聖誕飾品 | capiz 貝片、紙藝、金屬絲 | 邦板牙（聖費爾南多一帶） | 季節性排產，通常 8 月後當年產能就訂滿 |
三個反覆出現的判斷錯誤：第一，把手工品當標準品比價——同樣一把藤椅，編法密度差一檔，工時能差 40% 以上；第二，忽略雨季，菲律賓 6-10 月台風季對露天晾曬工序影響很大，交期要留緩衝；第三，只看展位樣品不看工廠，樣品往往是老師傅做的，量產品未必穩定。工藝材料的深度背景見 從菲律賓採購的完整指南。
展會之外，藤編與手工藝品的產區分佈、四類對手方與驗貨規格書怎麼寫，見 菲律賓手工藝與藤編家居採購。
展會之外：宿務傢俱帶才是產能所在
Manila FAME 上超過一半的傢俱與家飾展商，工廠在宿務，尤其是曼達維市（Mandaue City）一帶——所以完整的採購行程是「馬尼拉看展 3 天 + 宿務驗廠 2-3 天」，而不是隻飛馬尼拉。
宿務傢俱產業的行業組織是 Cebu Furniture Industries Foundation（CFIF），1974 年成立，辦公地在曼達維市，長期代表菲律賓傢俱出口企業對外發聲（來源：cebufurnitureindustries.com）。它每年也辦自己的宿務展，檔期與 FAME 不同，做傢俱的可以把兩個展分年錯開看。
把馬尼拉的展位對接到宿務的工廠，實操上按這個順序走：
- 展期第 1-2 天：在展位上直接問「工廠在哪個市、有沒有自己的車間、能不能接待驗廠」，把回答分成「自有工廠／外包作坊／貿易商」三類，只對第一類和有穩定作坊網絡的第二類繼續。
- 展期第 3 天：約定驗廠時間與聯繫人，讓對方發工廠地址（英文地址＋Google Maps 定位）與最近一次第三方驗廠報告。
- 展後 1-3 天：馬尼拉飛宿務約 1 小時 20 分鐘，機場在麥克坦島，到曼達維市區車程通常 30-60 分鐘，看路況。一天排 3-4 家工廠比較現實，排 6 家一定走不完。
驗廠當天要看的不是門面，是三樣東西：乾燥房與含水率儀、半成品堆放的規整程度、以及同一款產品前後兩批的一致性。完整清單見 供應商盡調怎麼做 與 菲律賓驗廠怎麼做。
買家登記與行前 30 天：把 3 天用滿的準備工作
專業買家在 fameplus.com 在線登記（登記）即可免費入場，主辦方另有面向海外買家的接待安排（如商務配對、機場接送與住宿協助），條件與名額每屆不同，要提前申請、不要臨場問。行前節奏按下表倒推。
| 時間節點 | 要做的事 | 輸出 |
|---|---|---|
| D-45 至 D-30 | 在 FAME+ 平台按品類篩展商，提交買家登記與買家接待計劃申請；訂機票與酒店（10 月中旬馬尼拉酒店會因多個展會同期緊張） | 60-100 家初篩名單；確認函與住宿 |
| D-30 至 D-14 | 把初篩名單壓到 30-40 家，逐一發英文詢盤：品類、目標數量、目標到岸市場、想看的具體款式 | 15-25 家回信；8-12 家已約好展期見面時間 |
| D-14 至 D-7 | 準備採購包：英文公司簡介 1 頁、品類需求單、目標包裝與標籤要求、驗貨標準、付款條件初稿 | 可現場遞出的 A4 文件包 |
| D-7 至 D-1 | 確認簽證與入境安排、換比索、裝 Viber 與 WhatsApp（菲方商務溝通默認用這兩個）、準備名片 200 張 | 行前清單打勾完畢 |
| 展期 3 天 | 第 1 天掃館、第 2 天深談、第 3 天補漏＋定驗廠 | 30-50 家記錄、8-12 家深談、3-5 家待驗廠 |
| 展後 30 天 | 打樣、驗廠、比價、試單 | 1-2 家進入試單 |
入境與行程安全、通訊、用車這些事，展會本身不管，見 菲律賓展會考察指南。
3 天現場怎麼排：掃館、深談、補漏
三天的最優分法是「第 1 天掃、第 2 天談、第 3 天定」，每天 09:00 開館進場、17:00 前後收工，晚上整理。
第 1 天：掃館。按品類順序走完全場，每個展位不超過 5 分鐘，只做 4 個動作：拍產品與工藝細節、拍展位號與公司名、拿圖冊、留名片。目標是當天記錄 30-50 家，並在名片背面標上三個字母之一：M（自有工廠）、S（作坊網絡）、T（貿易商）。優先把 Design Commune、Home at FAME、Artisans Village 三個新品專區走一遍。
第 2 天：深談。從第 1 天挑 8-12 家，每家 20-30 分鐘。問 5 個問題：單款 MOQ 是多少、40 尺櫃能裝多少、常規交期與旺季交期各多久、目前主要出口哪幾個國家、能不能接受買方指定的第三方驗貨。最後一個問題的答案，比價格更能區分靠譜與不靠譜。
第 3 天：補漏與定驗廠。上午回館補見 3-5 家、把沒談完的條件收尾；下午做兩件事：一是去馬尼拉本地的家居零售渠道看同類產品的實際零售價，二是把宿務驗廠的時間、地址與接待人敲死。
隨身帶什麼：中英文名片 200 張、英文需求單 50 份、捲尺與含水率筆（看木製品很有用）、可離線翻譯的手機、能裝樣品的摺疊袋。小件樣品可隨身帶走，但涉及木材、貝殼、動植物製品的，出境前要確認是否需要檢疫或瀕危物種證明，別在機場才發現。
從展位到第一櫃貨：打樣、驗貨、付款與單證的真實節奏
展會只完成了「找到人」，從名片到第一櫃貨通常還要 90-150 天，節點與常見卡點如下。
| 環節 | 常見週期 | 最容易卡住的地方 | 由誰推動 |
|---|---|---|---|
| 詢盤與報價確認 | 展後 3-10 天 | 報價口徑不一致（含不含包裝、含不含出口木箱、EXW 還是 FOB） | 買方給統一報價模板 |
| 打樣 | 15-30 天，手工品可能更久 | 樣品與量產的工藝差距；改樣一輪就是 2 周 | 買方一次性給全尺寸與材質説明 |
| 驗廠 | 1 天／廠，宿務集中排 | 貿易商冒充工廠；旺季車間不讓看 | 買方或第三方驗廠機構 |
| 試單 | 30-60 天生產 | 雨季晾曬延誤；小廠同期接了大單 | 合同寫清延期責任 |
| 出貨前驗貨 | 裝櫃前 5-7 天 | 沒約定 AQL 標準，返工無依據 | 合同附驗貨標準 |
| 單證與清關 | 開船前 3-7 天 | 木製品燻蒸證書、動植物檢疫、原產地證 | 賣方出單，買方提前核對 |
付款習慣上，菲律賓中小型手工廠普遍要求 30%-50% 定金、發貨前付清或見提單副本付款，信用證對小廠是負擔，除非金額大到值得。第一次合作把金額壓小、把驗貨寫細，比談賬期更實際，做法見 菲律賓試單怎麼下。
手工廠普遍要三成到五成定金、餘款發貨前付清，驗貨條款一含糊，等於把全款壓在一家沒合作過的小廠上——第一櫃虧的通常不是價格，是沒寫清哪一批算合格。 讓我們把首單的驗貨節點和放款節點綁在一起 →
6 個讓 FAME 之行白跑的常見做法
下面 6 條是把三天變成無效行程的高頻原因，逐條對照即可避免。
- 只逛不篩。350-400 家展商全場走兩遍就是兩天，不做行前篩選，回國只剩一堆圖冊。
- 把貿易商當工廠。展位上不問「工廠在哪個市、能不能驗廠」，回國後發現對方只是中間商，價格與交期都不可控。
- 用中國板式傢俱的成本邏輯壓價。手工品的成本是工時，不是板材，壓價壓掉的是編織密度和打磨遍數。
- 忽略材料合規。木材、藤材、貝殼、牛角這些天然材料，出口方要燻蒸證、檢疫證甚至瀕危物種證明，進口方所在國還有自己的一套要求，出口方與進口方兩邊的單證要求要在下單前對齊，具體對接見 產品准入與進口合規諮詢。
- 不排宿務。只飛馬尼拉、不去看工廠，等於把最關鍵的產能判斷留給對方的一面之詞。
- 展後不跟進。72 小時內不發英文紀要與下一步時間表，菲方跟進節奏會明顯變慢。
如果這次是第一次做菲律賓家居採購，把行程排成「看展 3 天 + 驗廠 2 天 + 本地渠道半天」，比多看兩個展更有用；要人陪着把展會、工廠與本地渠道串成一條線，可以看易行的 商務考察與落地陪同服務。涉及合同、税務與進口合規的具體安排，個案請諮詢執業律師或會計師，本文不替代專業意見。