八個品類：材料、工藝、主產區、季節與單證一張表對齊
先用下面這張表把你要的東西對上產區與單證：對方做的品類、所在省份和能出的單證若對不上表裏的組合，先問清楚再談價。手工藝不像五金件，材料決定了工藝、工藝決定了產地、產地決定了季節，這條鏈子一環錯就全錯。表中產區為公開資料可核實的傳統產地，具體到某家供應商仍需實地確認。
| 品類 | 典型材料與工藝 | 主產區（公開資料可核實） | 季節 / 排產節奏 | 常見單證 |
|---|---|---|---|---|
| 藤編傢俱與藤製家居件 | 藤芯、藤皮編織，蒸汽彎曲，藤＋金屬骨架 | 製造集中在宿務（曼達維一帶）；原料藤主要來自巴拉望與卡拉加，DENR-ERDB 的藤類基因庫設在布基農 | 全年；6-11 月台風季影響露天晾曬，交期留 2-4 周緩衝 | 出口申報、原產地證；原藤採伐與運輸另有 DENR 文件；木質包裝按 ISPM 15 |
| 蕉麻（abaca）繩編、紙與家飾 | 抽纖維、搓繩、手織、蕉麻紙 | 卡坦端內斯（按共和國法令 RA 11700 定為「蕉麻之都」）、北薩馬、東達沃、南蘇里高、南拉瑙（PhilFIDA 2021-2025 路線圖前五省，2019 年數據） | 全年採收，雨季纖維含水率高 | BPI 植物檢疫證（按進口國要求）、出口申報、原產地證 |
| 水葫蘆編織 | 曬乾、搓辮、手工編織成籃筐與收納 | 拉古納（洛斯巴尼奧斯一帶，有本地生產者協會）、拉斯皮納斯（一家基金會帶動 200 多個家庭的編織生計項目） | 強季節性：靠日曬，雨季產能明顯下滑 | BPI 植檢證（按進口國要求）、出口申報 |
| 草編與席編（pandan / tikog、buri / buntal） | 曬乾、劈條、手工編席與編帽 | 東薩馬巴賽（tikog 席編）、奎松盧克班（buri 纖維）與布拉乾巴利瓦格（buntal 草帽） | 手工，單人日產以張、以頂計 | BPI 植檢證（按進口國要求）、出口申報 |
| capiz 貝與貝母工藝 | 貝片切割、打磨、鑲嵌、拼片燈罩 | 班乃島一帶，尤以卡皮茲省為主（capiz 貝即窗貝 Placuna placenta） | 全年；貝殼原料隨漁汛與天氣波動 | 動物源材料按目的國檢疫規定；CITES 附錄須自行核對；出口申報 |
| 椰殼與椰木工藝 | 椰殼切片鑲嵌、椰殼紐扣、椰木傢俱件 | 隨椰子產區分佈，奎松、比科爾、達沃大區為主 | 全年，隨椰產區採收輪次 | 出口申報、原產地證；椰製品另見 PCA 相關規定 |
| 手織布與傳統織造 | 皮尼亞（菠蘿葉纖維）、T'nalak（蕉麻扎染） | 阿克蘭卡利博（皮尼亞）、南哥打巴托塞布湖一帶的 T'boli 族（T'nalak） | 手織，單機日產以米計，產能是硬約束 | 出口申報、原產地證；地理標誌或產地宣稱需另行核實 |
| 聖誕與節慶飾品 | capiz 貝片、紙藝、金屬絲、藤球 | 邦板牙（聖費爾南多一帶的星燈 parol 傳統）、宿務 | 強季節性，產能按展會後的下一年度排；無官方統計的下單月份 | 出口申報、原產地證；燈具類另按目的國電氣標準 |
三條使用方法：第一，先確定品類再訂機票，跨三個產區的行程一定排不完；第二，同一家展商可能同時報四五個品類，其中真正自產的往往只有一兩個；第三，凡是涉及動植物源材料的（貝、角、藤、木、纖維），單證永遠比價格先談。菲律賓整體採購版圖見從菲律賓採購什麼、怎麼找供應商。
產區地圖：材料在南、產能在中部、季節性在天上
記三塊就夠：宿務是藤編與家居飾品的製造中心，邦板牙是木雕與節慶飾品的老基地，原料藤與天然纖維分散在巴拉望、卡拉加、卡坦端內斯等產地。馬尼拉是看展、見貿易商、辦單證的地方，不是產地。
宿務：行業組織是 Cebu Furniture Industries Foundation（CFIF），1974 年成立、辦公地在曼達維市，官網明確寫它最初就是為「當時的藤條產業」服務的，這也是宿務＝藤編制造中心最直接的證據（來源：cebufurnitureindustries.com，2026 年查閲）。馬尼拉飛宿務約 1 小時 20 分鐘，機場在麥克坦島，到曼達維市區車程通常 30-60 分鐘，一天排 3-4 家工廠比較現實。
邦板牙：本地行業組織是 Pampanga Furniture Industries Foundation（PFIF），當地自稱菲律賓傢俱之都；瓜瓜市的 Betis 是幾代人做實木雕刻傢俱的老鎮——注意它是實木不是藤，把 Betis 當藤編產地是常見的誤判。從馬尼拉陸路約 1.5-2.5 小時，看路況。
原料這一側：公開報道把巴拉望與卡拉加列為藤的原料來源地，歷年藤資源清查覆蓋巴拉望、拉古納、南阿古桑與北達沃，DENR 下屬生態系統研究與開發局（ERDB）的藤類基因庫設在布基農（來源：DENR/ERDB 相關報道，2026 年）。這意味着「產藤的地方」和「做藤的地方」是分開的兩張地圖，採購只需去後者。
季節這件事必須寫進合同：編織與晾曬大量依賴日照，菲律賓 6-11 月台風季會直接壓低產出，露天工序停一天就是整批延一天。經驗做法是把交期寫成「裝櫃港離港日 ± 緩衝天數」，並約定颱風等不可抗力的順延規則，而不是隻寫一個死日期。
藤這條線：四段鏈條，與原藤出口禁令的準確範圍
藤的鏈條是「林地採收 → 集貨與初加工 → 蒸煮定型與編織 → 成品出口」四段；而且有一條硬規則必須先知道：菲律賓禁止出口未加工原藤，只有經過真正加工製造的藤製品才能出口。這不是傳聞，是可查的法規與通報。
- 禁令範圍：依據是環境與自然資源部行政令 DAO 1989-04《藤資源管理修訂規則》第 46.4 條，涵蓋三類——（1）完全未經加工製造的藤條；（2）僅做過防腐處理的藤條；（3）僅按尺寸切割的藤條。對應税則位置為 HS 1401。菲律賓在世界貿易組織數量限制數據庫中的通報文號為 G/MA/QR/N/PHL/4/Rev.1，2025 年 3 月 5 日通報、2025 年 2 月 20 日起適用（來源：WTO 數量限制數據庫；以 DENR 與 WTO 現行公佈為準）。
- 對採購的含義：想買藤條原料回國自己編的，這條路在菲律賓走不通；能買的是編好的、裝好框的、做完塗裝的成品與半成品。這也正是宿務能成為藤編出口帶的制度原因。
- 第一段·林地：藤屬非木材林產品，採伐、集運須由與 DENR 部長簽訂「藤採伐合同」（Rattan Cutting Contract）的主體進行，申請方可以是個體採集者（需省長或市長出具居住證明）、合作社、採集者協會、原住民社羣或公司（依據 DAO 89-04）。運輸憑證的正確名稱是「非木材林產品來源證明」（CNTFPO，Certificate of Non-Timber Forest Products Origin），木材另有 CTO 與 CLO——把這三個縮寫記準，供應商張口就錯的，基本可以判斷沒自己走過這條流程。
- 第二段·集貨與初加工：原藤要經去皮、硫燻或蒸煮、乾燥、按直徑與長度分級，這一段決定後面編織的良率。買家要問的是分級標準怎麼定、含水率控制在什麼範圍、用什麼設備測。
- 第三段·彎曲與編織：廠內做骨架蒸汽彎曲與組裝，編織常外發給周邊村落的作坊。編法密度差一檔，工時能差四成以上，這是同一把藤椅報價（報價）拉開差距的主因。
- 第四段·出口：塗裝、包裝、燻蒸（如需）、裝櫃。藤製品體積大重量輕，40 尺高櫃通常先裝滿體積，報價要按「櫃」而不是按「件」來算總成本。
成品傢俱這一側的工廠類型與驗廠做法，見宿務傢俱廠考察與採購。
四類對手方：誰有產能、誰只有樣品
菲律賓手工藝這一側的供應商分四種：有自有車間的出口工廠、外發作坊整合商、設計驅動的小型品牌、以及純貿易商。四種人的起訂量、打樣能力和翻單穩定性完全不同，談法也不該一樣。
| 類型 | 產能來源 | 起訂量與打樣 | 適合的訂單 | 要防的地方 |
|---|---|---|---|---|
| 出口工廠（自有車間＋固定外發網絡） | 廠內做骨架、塗裝、包裝；編織外發 | 按款計起訂，能打樣，有樣品間 | 年度補單、需要一致性的連鎖軟裝 | 旺季被大客户擠產能；外發環節的質量波動 |
| 作坊整合商 | 無自有車間，組織多個村落作坊 | 起訂靈活，打樣慢 | 小批量、多款少量的買手訂單 | 批次一致性最差；追溯與合規文件常缺 |
| 設計型小品牌 | 自有設計＋代工生產 | 單款月產能有限，設計費與獨家條款要談 | 差異化選品、酒店與項目軟裝 | 把它當量販批發談價，談不下來 |
| 貿易商 | 無生產，撮合多品類拼櫃 | 靈活，能湊櫃 | 首單試水、多品類混裝 | 加一層價；產地與單證要額外核 |
判斷對方是哪一種，看三樣東西：市政營業執照上的經營性質寫的是 manufacturing 還是 trading、BIR 2303 登記的經營活動、以及近一年兩份出口提單的發貨抬頭。三樣對不上，價格談得再好也別下大單。完整的七項盡調清單見本站供應商盡職調查一篇。
排產節奏：產能按展會後的年度排，八月進場通常已排不進
手工藝是典型的「先排產能、後談價格」的品類：一年一屆的 Manila FAME 在 10 月，下一年度的家居與節慶系列基本在這個節點定盤子，之後按季推進。需要説清楚的是，菲律賓官方（DTI、CITEM）並沒有公佈過統一的下單月份、起訂量或交期標準，下面這張表是行業通行的推進順序，不是官方規定；每家廠會有出入，但順序不會變。
| 時點 | 買家該做的事 | 工廠那一側在做什麼 | 常見卡點 |
|---|---|---|---|
| 上一年 10 月（Manila FAME，2026 年為 10 月 15-17 日） | 掃館、鎖定 30-50 家候選、拍實物與工藝細節 | 發佈當年新款原型 | 只收名片不問工廠在哪個市 |
| 上一年 11-12 月 | 寄樣、定規格書與封樣、談獨家與區域 | 接單排產、備料 | 樣品由老師傅做，量產未必穩定 |
| 當年 1-3 月（3 月 5-7 日另有 PIFS 傢俱展） | 下首單、付定金、鎖定櫃位 | 集中生產期，產能最緊 | 此時才開始比價，通常已排不進 |
| 當年 4-6 月 | 跟進中期驗貨、確認包裝與嘜頭 | 編織外發、塗裝、待幹 | 雨季來臨，露天工序延誤 |
| 當年 7-9 月 | 裝櫃前驗貨、訂艙、出單證 | 集中出貨，港口最忙 | 颱風與艙位同時緊張 |
| 當年 10-11 月 | 到港驗收、復盤不良率、談翻單 | 開始接下一年的單 | 不復盤就翻單，同樣的問題重來一年 |
關於起訂量，只能給參照系不能給標準：一家菲律賓節慶飾品出口商在官網公開的條件是每款每色 288 件（掛飾）、72-144 件（桌面擺件）、最低訂單額 5,000 美元（來源：該出口商官網，單一供應商公開數據，不代表行業標準）；宿務藤傢俱在國際 B2B 平台上的掛牌起訂量低至 1 套、單價區間 80-290 美元（平台公開信息，2025 年）。所以真正要問清的是三個數：單款月產能上限（不是工廠總產能）、外發作坊的數量與最遠距離、去年同期的準時交付率。
再加一個行情判斷：菲律賓傢俱業全國性組織 CFIP（Chamber of Furniture Industries of the Philippines，1966 年 9 月成立）在 2026 年 1 月對媒體表示當年傢俱出口預計與上年持平，部分廠商反映產量下滑最多達五成（來源：CFIP 經媒體引述，2026 年 1 月）。行業不景氣時議價空間會變大，但小廠斷供風險也同步上升，盡調不能省。展會怎麼用見Manila FAME 傢俱展采購指南。
展位上擺的樣品幾乎都是老師傅親手做的，和明年三月量產出來的東西不是一回事——真正決定你能不能翻單的，是那家廠外發了多少個村落作坊、最遠的一個開車要多久。 讓我們把候選名單按自有產能與外發半徑篩一遍再安排驗廠 →
出口單證：海關一層、檢疫一層、目的國一層
菲律賓這一側的流程是「先註冊、再申報、後放行」：出口商須先在海關的客户檔案登記系統（CPRS，e2m 項目的一個模塊）註冊，再在 e2m 提交出口申報，憑申報單、商業發票與裝箱單在海關門户遞交給裝運港出口科，經綠／黃／橙／紅四級選擇性查驗，取得裝船許可（Authority to Load）。普通出口商的備案可經菲律賓出口商聯合會（PHILEXPORT，1992 年 8 月成立，依《出口發展法》RA 7844 運作，設有一站式出口單證中心）辦理；園區企業則經 PEZA、克拉克、蘇比克等自由港管理機構辦理。
| 事項 | 主管方與依據 | 什麼時候要 |
|---|---|---|
| 出口商註冊與出口申報 | 海關（BOC）：CPRS 註冊、e2m 申報、門户遞交、四級選擇性查驗、裝船許可 | 每票出口，前置註冊一次 |
| 原產地證（含 Form E、RCEP 項下） | 由海關簽發，出口協調處（ECD）負責審核與「經核准出口商」資格；電子原產地證走 eco.customs.gov.ph，須先有 CPRS 賬號 | 買方要享受優惠税率時；東盟區內自 2024 年 1 月 1 日起不再接受紙質原產地證 |
| 植物檢疫證書 | 農業部植物產業局國家植物檢疫服務處（BPI-NPQSD）簽發，其他機構不受理；貨物須在離境前至少 48 小時提交查驗；僅在符合進口國要求時簽發 | 涉植物性材料且進口國要求時；成品編織件是否需要，按目的國官方植物保護機構的規定 |
| 藤等非木材林產品的來源與運輸 | DENR／森林管理局：藤採伐合同、CNTFPO 來源證明 | 涉原藤採伐、集運時 |
| 木質包裝處理 | ISPM 15：熱處理（HT）或溴甲烷（MB）燻蒸並加施 IPPC 標識；只針對托盤、木箱、墊木，不針對產品本身 | 使用木質包裝時 |
| 歐盟森林砍伐法規（EUDR） | 歐盟委員會公佈的適用日期：大型與中型經營者 2026 年 12 月 30 日；微型與小型經營者 2027 年 6 月 30 日 | 出口歐盟的木質與相關產品 |
| 動物源材料與瀕危物種 | 目的國動物檢疫規定；CITES 附錄須逐項核對（DENR 負責 CITES 相關清關） | capiz 貝、牛角、貝母類產品 |
三條提醒：一，原產地證由海關簽發，不要再按舊資料去找工商會，Form E 必須在進口國申報時同步提交，事後補交通常不被接受；二，EUDR 適用日期在 2024 年 12 月與 2025 年 12 月兩次修訂中被推遲，網上大量英文資料仍停留在舊日期，簽歐洲長約前以歐盟委員會現行公佈為準；三，我們未查到商用藤屬（Calamus spp.）與窗貝（Placuna placenta）被列入 CITES 附錄，但「沒查到」不等於「確認未列」，涉及貝、角材料請對照 CITES 現行附錄逐項核。出口申報的步驟與常見退單原因見菲律賓出口申報怎麼做。若貨物銷往中國，菲方這一側的動作就是上面這些，中國一側的税則、准入與檢驗要求以中國海關總署現行公告與准入名錄為準，本文不列清單。
驗貨：手工品的規格書怎麼寫，AQL 怎麼定
手工品沒有兩件完全一樣，所以規格書不能只寫「優質」，要寫「允許差異的範圍」：尺寸公差、顏色區間、編法密度、含水率、五金件品牌與規格，以及能接受的手工痕跡類型。把這五項寫進封樣確認書，驗貨時才有依據。
- 封樣一式三份：買賣雙方各一份、第三方驗貨機構一份，封樣上寫明日期、款號與簽字人；後續所有爭議以封樣為基準。
- 含水率是藤木類的第一指標：出口到北方乾燥地區的藤木傢俱，含水率過高到貨後會開裂變形。要求供應商在裝櫃前用含水率儀逐批測，並把讀數寫進驗貨報告。
- 抽樣按 ISO 2859-1 的 AQL 表：手工品建議主要缺陷與次要缺陷分別設限，別用一個總合格率糊過去；裝櫃前抽檢（PSI）加監裝，費用由買家承擔是行業慣例，SGS、Intertek、BV 等機構在馬尼拉與宿務都有辦公室。
- 包裝與運輸測試：藤編與貝片件怕壓怕潮，要求做跌落與堆碼測試，並在合同裏寫清破損率的處理方式。
- 外發環節抽查：要求工廠提供外發作坊清單，驗廠當天隨機挑一家去看，這一步能篩掉大部分「產能全靠嘴」的整合商。
打樣、封樣與首票試單的完整安排見在菲律賓打樣與試單怎麼安排。
行程與首單：一趟六天的排法，和八週首單模板
一趟有效的手工藝採購行程是「馬尼拉 3 天看展與見貿易商 + 宿務或邦板牙 2-3 天驗廠」，不是隻飛馬尼拉。順序固定：先看品、再定候選、最後看產能。
- 出發前 30 天：在 CITEM 的線上平台 FAME+（fameplus.com）按品類篩展商，列出 30-50 家候選，逐家發一封含品類、數量區間與目標交期的詢價信。CITEM 是貿工部下屬的出口促進機構，依 1984 年 10 月第 989 號行政命令設立，Manila FAME 自 1983 年辦到今天、目前每年一屆，2026 年這屆為 10 月 15-17 日、場館是馬尼拉 World Trade Center，同期還有可持續解決方案展 SSX（來源：citem.gov.ph、fameplus.com，2026 年 9 月查閲）。
- 第 1-3 天（馬尼拉）：掃館按品類走，每家只問四件事——工廠在哪個市、有沒有自有車間、單款月產能上限、能不能接待驗廠；把回答分成自有工廠／作坊整合商／貿易商三類。展會裏的 Artisans Village、Design Commune 與 KATHA 獎專區是新款最集中的地方，優先級排前面。
- 第 4 天（轉場）：馬尼拉飛宿務約 1 小時 20 分鐘，或陸路去邦板牙約 1.5-2.5 小時；當天下午看第一家廠。
- 第 5-6 天（驗廠）：每天 3 家，看乾燥房與含水率儀、半成品堆放的規整度、同款前後兩批的一致性，並隨機抽看一家外發作坊。驗廠通用清單見菲律賓驗廠怎麼做。
- 回程後 8 周：第 1-2 周確認規格書與封樣，第 3-4 周打樣並寄樣，第 5-6 周下試單（建議單款 100-300 件的量級先跑通流程），第 7-8 周裝櫃前驗貨、出單證、裝船。付款以定金加見提單副本為主流，比例由雙方談定。
還有一個常被忽略的檔期：菲律賓傢俱業全國性組織 CFIP 主辦的第 34 屆菲律賓國際傢俱展（PIFS）定於 2026 年 3 月 5-7 日在馬尼拉 SMX 會展中心舉行（來源：cebufurnitureindustries.com，2026 年查閲）——它和 10 月的 Manila FAME 是兩個不同主辦方的展，做傢俱的可以一年看兩次、把選品與驗廠分開排。
要把行程、翻譯、用車與工廠預約一併接住，並把採購接到後續的進口主體與單證安排，見商務考察與採購落地服務。
本文為一般性信息，不構成法律、税務或投資意見。數據來自 PSA、DTI-CITEM、PhilFIDA、DENR、WTO 數量限制數據庫、CFIP、CFIF、PHILEXPORT 等公開資料並註明年份；DENR、BPI、海關的登記與收費各辦公室、各時期可能不同，以官方最新公告為準。個案請諮詢執業律師或會計師，本文不替代專業意見。