菲律賓能採什麼：五大品類與出口體量
先看體量，再選品類：椰製品、香蕉、金槍魚、鎳礦是有硬數據支撐的四條大線，傢俱手工藝是小而精的一條。數字都來自官方或行業協會的公開統計，年份寫明，採購前請再對一次最新月報。
- 椰製品：PSA 統計 2024 年椰製品出口 26.6 億美元，椰油、椰絲（脱水椰肉）、椰粕是三大項；椰油單項 2024 年出口 167 萬噸、21.9 億美元（UCAP）。細節見菲律賓椰子製品採購指南。
- 香蕉與菠蘿：2024 年香蕉出口 228 萬噸、約 12 億美元，菲律賓是全球第三大香蕉出口國，日本與中國合計約佔四分之三；菠蘿以棉蘭老島大型種植園為主。
- 芒果：Guimaras 芒果 2023 年 5 月成為菲律賓首個地理標誌（IPOPHL）；鮮芒果六至七成銷日本、須蒸熱處理（VHT）；宿務芒果乾是最成熟的加工品。
- 海產：2024 年金槍魚出口 5.14 億美元、比 2023 年增 31%，通用聖托斯是加工中心；海藻與卡拉膠在 Tawi-Tawi、保和、巴拉望。
- 鎳礦：礦產地質局（MGB）數據 2024 年鎳礦產量 3,343 萬幹噸、全球第二，約 98% 出口去中國（MGB 2023 年數據）；礦走大宗與許可證邏輯，本文不展開。
- 傢俱與手工藝：2024 年傢俱類出口約 2.5 億美元（OEC 彙整海關數據），日本、美國、法國為前三市場；蕉麻菲律賓供應全球約 85%（PhilFIDA）。
| 品類 | 主產區 | 季節 / 供應節奏 | 出口商類型 | 常見單證 |
|---|---|---|---|---|
| 椰油、椰絲、椰殼炭、椰糖、椰子水 | 達沃、北棉蘭老、三寶顏半島、奎松、比科爾 | 全年，每 45-60 天採收一輪；颱風季 6-11 月影響東部產區 | 油廠與煉廠、脱水椰肉廠、VCO 中小廠、炭商、合作社 | PCA 登記與出口清關、FDA 經營許可（食品）、原產地證、GACC 境外生產企業註冊（輸華） |
| 香蕉、菠蘿 | 達沃、布基農、南哥打巴托 | 全年，旺季隨品種；TR4 病害影響供應 | 大型種植園、合同農户整合商 | BPI 植檢證、輸華果園與包裝廠註冊、原產地證 |
| 芒果（鮮、幹） | Guimaras、邦阿西楠、三描禮士、宿務（芒果乾） | 呂宋 3-6 月為鮮果旺季，可催花錯季 | 種植户合作社、加工出口廠 | 植檢證、VHT 處理證明（日韓）、FDA 經營許可（加工品） |
| 金槍魚、海藻、蝦 | 通用聖托斯、Tawi-Tawi、保和、巴拉望 | 金槍魚有休漁安排，海藻 4-6 月與 10-12 月兩季 | 罐頭廠、冷凍加工廠、海藻貿易商 | BFAR 衞生證、HACCP、EU 認可廠號（歐盟）、原產地證 |
| 鎳礦石 | 卡拉加（蘇里高）、巴拉望、三描禮士 | 旱季裝船為主，雨季 6-11 月出貨鋭減 | 持採礦協議的礦企、貿易商 | MGB 礦石運輸許可與出口許可、裝船報關 |
| 傢俱、家居飾品、手工藝 | 宿務、邦板牙、比科爾（蕉麻） | 全年，展會後 4-8 周排單 | 設計型工廠、外發作坊整合商 | 出口申報、原產地證、木材來源證明（木製） |
傢俱與手工藝這條線的產區、工藝分類、排產節奏與出口單證，單獨拆在 菲律賓手工藝與藤編家居採購。
產區地圖：先把品類對上島，再訂機票
菲律賓七千多個島，採購上只需記三塊：棉蘭老島管農產與礦、米沙鄢管傢俱與芒果乾、呂宋管椰子（奎松）、電子與手工藝。馬尼拉是辦事與見貿易商的地方，不是產地。
棉蘭老島是重心。PSA 2024 年椰子產量 1,477 萬噸，達沃大區 190 萬噸（13.7%）、北棉蘭老 180 萬噸（12.6%）、三寶顏半島 170 萬噸（12.3%）排前三；香蕉與菠蘿在達沃、布基農、南哥打巴托；金槍魚在通用聖托斯；鎳礦在蘇里高與迪納加特。馬尼拉飛達沃約 1 小時 50 分鐘，達沃到通用聖托斯陸路約 3 小時。
米沙鄢：宿務是傢俱、家居飾品與芒果乾的老基地；Guimaras 從伊洛伊洛渡船 15 分鐘可達；保和有海藻。呂宋：奎松省是單省椰子產量第一；邦阿西楠、三描禮士產芒果；CALABARZON 是電子與汽車零部件園區帶；邦板牙 Betis 做木雕家具；比科爾產蕉麻。行程按島排、不按城市排，跨兩個產區以上就需要本地地接串場。
誰在出口：四種供應商類型與各自的談法
菲律賓這一側的供應商（供應商）分四種：大型種植園與加工集團、中型出口加工廠、貿易商與整合商、合作社與小農。同一個品類四種人報價（報價）可以差一截，談法也完全不同。
| 類型 | 起訂量邏輯 | 付款習慣 | 優點 | 要防的地方 |
|---|---|---|---|---|
| 大型種植園 / 加工集團 | 整櫃起步，年度合同，價格掛國際行情 | 信用證或預付 + 見提單副本付尾款 | 單證齊、質量穩、能出歐盟與日本 | 小買家排不上產能，議價空間小 |
| 中型出口加工廠（含 PEZA 出口企業） | 按產線排期，可拼櫃，接定製規格 | 30% 定金常見，尾款見提單副本或驗貨合格 | 靈活、能打樣、老闆能直接談 | 核心工序可能外發；旺季交期漂移 |
| 貿易商 / 整合商 | 靈活，能湊多品類一櫃 | 要求預付比例高，賬期幾乎沒有 | 省溝通成本，適合首單與小批量 | 加一層價；單證與產地追溯要額外核 |
| 合作社 / 小農（多經 PCA、DA 登記） | 看季節與天氣，量不穩 | 基本要預付，常經合作社賬户 | 價格直接，可做產地故事與可追溯 | 規格一致性差，出口資質要借道加工廠 |
判斷對方是哪一種看三樣：市政營業執照上的經營性質（manufacturing、trading 還是 agricultural）、BIR 2303 登記的經營活動、近一年出口提單的發貨抬頭。完整做法見菲律賓工廠考察怎麼做。
供應商從哪找：七條渠道，按可信度排
可信度最高的入口是政府主辦的展會與登記名單，最低的是社交平台上的私信；七條渠道都能用，但下一步動作不一樣。
| 渠道 | 適合品類 | 成本 | 可信度 | 下一步 |
|---|---|---|---|---|
| CITEM 展會：IFEX Philippines（食品，2026 年 5 月 21-23 日）、Manila FAME（家居傢俱，2026 年 10 月 15-17 日），均在馬尼拉世貿中心（日期據主辦方 CITEM 官網） | 食品、椰製品、傢俱、手工藝 | 機票 + 3-4 天 | 高：參展商多經 CITEM 篩選 | 現場約 5-8 家，展後 72 小時內發規格書 |
| DTI 出口營銷局（EMB）與駐華貿易投資中心（PTIC 北京、上海、廣州） | 全部 | 免費 | 高 | 提供品類與數量，索取匹配的出口商名單 |
| 行業協會：UCAP（椰業）、CFIF（宿務傢俱）、PhilExport、SEIPI（電子） | 對應行業 | 免費或會員制 | 高 | 找到會員名錄，按產區篩 |
| 監管登記名單：PCA 登記出口商、BFAR 出口加工廠、BPI 輸華註冊果園與包裝廠 | 椰製品、水產、鮮果 | 免費 | 高：名單本身就是一道資質 | 先核名單再聯繫 |
| B2B 平台與行業目錄 | 全部 | 免費 | 中低 | 每家都過一遍 SEC / DTI 查冊 |
| 實地：Divisoria 與產地批發市場 | 看品、看價、找線索 | 1 天 | 中：多為內銷商 | 問上游是誰，不直接下出口單 |
| 中國側：中國—東盟博覽會（南寧，往年 9 月）等 | 農產、椰製品 | 國內差旅 | 中高 | 展位上先要 SEC 號與 PCA 登記號 |
展會怎麼逛、怎麼跟進見菲律賓展會考察指南；批發市場只適合看行情，不要在那裏下出口單。
驗證順序：查冊、單證、實地、試單，四步不能跳
順序是固定的：先花 3 分鐘查冊，再要單證，再實地或視頻看廠，最後用一票試單定合作。前一步沒過，後一步不做。
- 查冊（第 1 天）：公司在 SEC 的 CheckApp 查註冊狀態與年報合規記錄；個體户在 DTI 商號登記系統（BNRS）查商號；兩邊都查不到，直接停。
- 要單證（第 2-5 天）：市政營業執照、BIR 2303、行業許可（PCA / BFAR / FDA / MGB）、海關出口商備案（CPRS）、近一年兩份出口提單。七項檢查的清單在菲律賓供應商盡職調查怎麼做。
- 看廠（第 2-3 周）：先約視頻從原料倉走到成品倉，再決定飛不飛；驗廠（驗廠）當天看產線、檢測、追溯、用工、消防五樣。
- 試單（第 4-8 周）：小批量跑完整流程含單證與發運，記錄交期偏差與不良率，見菲律賓打樣與試單怎麼安排。
一條經驗：菲律賓供應商英語順暢、回覆熱情，這不是資質；能否在 48 小時內把上面那 6 份文件的掃描件發全，才是。
英語順暢、回覆熱情，這不是資質——真正的分水嶺是能不能在 48 小時內把營業執照、BIR 2303、行業許可和兩份出口提單的掃描件發全；發不全，機票就先別買。 讓我們按這四步把候選供應商篩到值得飛的那幾家 →
出口單證與檢驗檢疫：誰發證、誰去辦
菲律賓出口單證分三層：海關一層（出口申報與原產地證）、品類主管部門一層（PCA、BPI、BFAR、FDA、MGB）、目的國一層（中國 GACC 註冊、日本 VHT 等）。三層都是出口商的事，買家的責任是在合同裏寫清由誰辦、辦不下來怎麼算。
| 單證 | 發證 / 主管機關 | 誰辦 | 典型時點 |
|---|---|---|---|
| 出口申報（Export Declaration） | 海關總署（BOC），出口商須先在 CPRS 備案 | 出口商或其報關行 | 裝船前 |
| 原產地證 Form E（中國—東盟自貿區）/ RCEP 原產地證 | BOC 出口協調處（ECD） | 出口商 | 出口申報後，通常與裝船同步 |
| 植物檢疫證 | 植物產業局（BPI） | 出口商 | 裝櫃前檢驗 |
| 水產衞生證 / HACCP | 漁業與水產資源局（BFAR） | 加工廠 | 每批 |
| 椰製品出口清關（Export Clearance） | 菲律賓椰業署（PCA）；出口商與貿易商須先在 PCA 登記（PCA 行政令第 02 號） | 出口商 | 每批，按產品類型收費，以 PCA 現行收費表為準 |
| 食品經營許可（LTO）/ 自由銷售證明 | 菲律賓食藥局（FDA） | 加工廠 | 常年有效，年檢 |
| 境外生產企業註冊（GACC 248 號令，2022 年起；2026 年 6 月 1 日起由 280 號令接替，已有註冊延續） | 中國海關總署；菲律賓預包裝食品主管當局為 FDA | 加工廠經 FDA 推薦 | 首次輸華前 |
| 輸華鮮果果園與包裝廠註冊 | BPI 審核後報中國海關 | 種植園 / 包裝廠 | 每個出口季前更新 |
出口報關的五步與 Form E / RCEP 的選法見本站出口報關與原產地證兩篇；關税以中國海關最新税則為準。
付款習慣與糾紛渠道：菲律賓這一側的現實
菲律賓出口商對新買家的付款習慣是：小單要 100% 預付或 50% 定金，中單 30% 定金 + 見提單副本付尾款，大宗才談信用證。賬期在首單基本不存在。
付款前三件事：收款賬户名必須與 SEC 或 DTI 登記全名一致；任何「更新銀行信息」的郵件先電話核實；拒絕打到個人 GCash 或個人賬户。渠道、手續費與國內側材料在從國內怎麼給菲律賓公司付款，信用證的開證行核實與軟條款、報價用美元還是比索，本站另有兩篇。
糾紛渠道按成本排：先發律師催告函（demand letter），多數小額爭議在這一步解決；合同寫了仲裁條款就走 PDRCI 等機構仲裁；法院訴訟以年計，跨境合同別把法院當首選。合同裏至少寫死：規格與允收標準、驗貨由誰指定、交期與不可抗力口徑（颱風、停電、港口擁堵算不算）、準據法與爭議解決方式。
一趟採購考察怎麼排：7 天樣板
一趟能出結果的採購考察需要 7 天：馬尼拉 2 天見貿易商與政府窗口，產區 4 天看廠與產地，最後 1 天留給復盤與補訪。
- 出發前 30 天：定品類與目標產區；從 PTIC、協會、展會名錄列 15-20 家；全部過一遍 SEC / DTI 查冊，留 8-10 家。
- 出發前 7 天：發規格書與目標量，要單證掃描件；約好 5-6 家實地，2-3 家視頻備選；訂產區機票與用車。
- 第 1-2 天（馬尼拉）：DTI-EMB 或行業協會拜訪；見 2-3 家貿易商對行情；Divisoria 半天看零售端價格。
- 第 3-6 天（產區）：每天 2 家，上午看廠、下午看倉與裝櫃；帶懂行業詞彙的翻譯。
- 第 7 天：復盤，給每家打分（資質、產能、單證、報價構成、響應速度），定 2 家進入試單。
易行做的是採購考察的行程編排、車輛陪同、翻譯與產區串場，並把考察結論接到後續的進口主體與合規安排上，見商務考察與落地立項服務。
本文為一般性信息，不構成法律、税務或投資意見。文中數據來自 PSA、MGB、PCA/UCAP、PhilFIDA、CITEM 等機構的公開資料並標註年份，出口單證要求與收費各機構、各時期可能不同，以官方最新公告為準；個案請諮詢執業律師或會計師，本文不替代專業意見。