給菲律賓客户報價，到底用美元還是比索？
貨物跨境進出菲律賓用美元，貨物或服務在菲律賓境內交付用比索——這是市場默認，八成情況照這條走就對了。剩下兩成靠下面這張表判斷。
| 你的業務形態 | 默認報價幣種 | 為什麼 |
|---|---|---|
| 中國工廠出口貨物到菲律賓（FOB/CIF） | 美元 | 菲律賓進口商開信用證、向銀行購匯、報關完税都以美元計價，換比索反而給對方添麻煩 |
| 你在菲律賓註冊的公司賣給菲律賓本地公司 | 比索 | 對方的預算、審批、記賬全是比索；發票與增值税也要按比索呈現 |
| 賣給政府機構、國企、地方政府（LGU） | 比索，沒得選 | 公共採購預算按比索編列，投標文件基本要求比索報價 |
| 賣給 PEZA / 保税區內的出口型企業 | 美元居多 | 這類企業本身收美元，用美元付款是自然對沖，且常涉及零税率銷售 |
| 技術服務、軟件許可、跨境訂閲 | 美元 | 你的成本在境外，且這類合同慣例就是美元 |
| 本地施工、安裝、維保、人力外包 | 比索 | 你的成本（工資、租金、材料）本身就是比索，收比索是天然對沖 |
| 混合型（進口設備 + 本地安裝調試） | 拆開：設備美元、服務比索 | 最省心的做法，兩段各自對上自己的成本幣種 |
最後一行是本文最實用的一條：不要用一個幣種硬吞整個合同。把報價單拆成「進口設備部分（USD）」和「本地服務部分（PHP）」兩張明細，雙方都好審批，你也不必替對方承擔本來不屬於你的風險。
菲律賓的結算貨幣是什麼？合同裏能不能約定用美元
菲律賓的法定貨幣是菲律賓比索（PHP，₱），但當事人可以在合同裏自由約定用外幣計價和結算——這一點在 1996 年就已經放開了。
歷史上菲律賓曾有一條禁止外幣債務條款的法律，後來被 Republic Act No. 8183 廢止，改為：金錢債務原則上以菲律賓貨幣清償，但雙方可以約定以其他貨幣結算。所以「美元合同在菲律賓無效」是個過時的誤解。不過具體到你這份合同能不能這麼寫、要不要配套條款，建議讓菲律賓本地律師過一遍，以現行法律與官方最新公告為準。
需要注意的三件事：
- 約定美元 ≠ 對方一定能付美元。 菲律賓比索不是完全自由兑換貨幣，本地公司要買美元匯出，需要向銀行提交交易單據，超過一定額度還有額外的文件與申報要求（額度門檻由菲律賓央行 BSP 的外匯規則規定，會調整，以 BSP 最新通函為準）。對方財務嫌麻煩，就會在付款環節拖你。
- 記賬和開票另有一套。 見下文「發票與記賬」一節：合同寫美元，菲律賓的税務發票仍要折成比索呈現。
- 寫清「以什麼匯率、哪一天的匯率」。 只寫幣種不寫匯率基準，等於把爭議留到付款那天。
順帶説一句用詞：本地口語裏比索常被華人圈叫作「菲幣」或「披索」，報價單上還是老老實實寫 PHP 或 ₱，避免歧義。比索與其他幣種的日常兑換見 菲律賓換匯指南，企業層面的購匯與結匯見 企業外匯兑換與資金調度。
比索匯率風險有多大？報價前先量一下敞口
先用一個 30 秒的算式量化：合同金額 × 預計匯率波動幅度 ÷ 合同毛利 = 匯率能吃掉你多少比例的利潤。
舉例：一份 100 萬比索的合同，毛利率 15%（即毛利 15 萬比索）。如果從簽約到收款期間比索對美元貶值 6%，而你的成本以美元計，那麼這 6% 直接從合同金額里扣，也就是 6 萬比索——相當於毛利的 40% 沒了。合同期越長、毛利越薄，這個比例越嚇人。
幾個必須記住的現實：
- 波動不是小數點後的事。 比索近幾年在每美元 50 多的區間移動，年內高低點差 5%–10% 屬常態。別拿「反正差不多」搪塞。
- 敞口時間 = 報價有效期 + 生產期 + 賬期。 很多人只算賬期，忘了報價單可能掛了一個月、生產又兩個月。真實敞口經常是 120–180 天，不是 30 天。
- 賬期拖延會放大風險。 菲律賓客户逾期付款相當常見，追款手段見 菲律賓客户不付款怎麼追。你的匯率條款如果只覆蓋到合同約定的付款日，逾期那段的貶值仍然由你吃。
- 貶值不總是壞事，看你站哪一邊。 你是出口方（收比索、成本在境外）→ 怕比索貶值；你是在菲律賓採購、成本在比索、收入在美元 → 比索貶值反而對你有利。先確認自己是哪一邊，見 比索貶值時該做什麼。
菲律賓客户堅持要比索報價怎麼辦？三種回應方式
客户要比索報價通常不是在壓價，而是他的預算、審批與記賬系統只認比索——所以正確回應不是拒絕，而是「給比索價，但把匯率條件寫清楚」。
按你能承受的風險從高到低，三種做法：
- 給比索固定價，但縮短有效期。 最簡單、客户最喜歡。報價單寫明「本報價基於 YYYY-MM-DD 的匯率，有效期 15 個自然日，逾期需重新核價」。風險控制靠時間窗，不靠條款複雜度。適合小額、快交付的單子。
- 給比索價 + 匯率波動帶（band）。 寫明基準匯率與容忍區間，例如「以基準匯率上下 2% 為容忍帶，超出部分按超出幅度調整合同價」。這是最常被接受的折中方案——客户拿到的是比索數字，你把尾部風險切掉了。
- 美元計價、比索結算（雙幣條款）。 合同金額以美元表示，實際付款以付款日的指定匯率折成比索支付。客户賬上是比索，你的敞口被鎖在匯率基準的定義上。這是跨境合同裏最乾淨的寫法，但要把「指定匯率」定義得毫不含糊（見下一節）。
溝通話術上有一條很管用：不要説「因為匯率風險我要漲價」，要説「我可以給你比索固定價，代價是我必須把匯率緩衝打進單價裏；如果你接受浮動條款，單價可以降下來」。把選擇權交回去，客户往往會自己選浮動條款——因為他也知道固定價裏的緩衝是他在付。
對方是新客户、又要求長賬期加固定比索價的，先做一輪資信核查再談條款，方法見 怎麼核查菲律賓客户的資信。
匯率風險怎麼在合同裏分擔：五種條款寫法
匯率條款的核心只有四個要素：基準匯率是誰發佈的、取哪一天的、容忍區間多大、超出後怎麼調。四個要素缺一個就會吵架。
- ① 固定匯率條款。 「本合同按 1 美元 = ₱X.XX 的固定匯率執行，匯率變動不調整合同價。」風險完全歸報價方，只適合短期、小額、或你已經鎖匯的情況。
- ② 波動帶條款（最常用）。 「以 基準日 菲律賓央行發佈的參考匯率為基準。付款日匯率與基準偏離在 ±2% 以內不作調整；超出 ±2% 的部分，由雙方按實際超出幅度調整合同價。」把小波動的溝通成本省掉，只處理真正傷人的大波動。
- ③ 全額聯動條款（價格調整公式）。 「合同價 = 美元基價 × 付款日匯率。」風險完全歸付款方。你能拿到這條説明議價地位強，但要有心理準備：客户後期一旦發現匯率吃了他很多錢，履約意願會下降。
- ④ 分擔條款。 「超出容忍帶的匯率差額由雙方各承擔 50%。」最容易談成的寫法，因為它顯得公平，且雙方都有動力盡快結算。
- ⑤ 雙幣計價條款。 「合同價以美元計，買方可選擇以美元支付，或按付款日指定匯率折算為比索支付。」把選擇權給對方，同時把幣種風險留在你定義的匯率上。
基準匯率必須指名道姓。常見三種寫法，清晰度遞減：（a）菲律賓央行公佈的當日參考匯率（最中立，雙方都查得到）；（b）某家指定商業銀行當日的電匯賣出價（貼近實際購匯成本，但要寫死是哪家銀行、哪個牌價、幾點的報價）；（c）「以銀行匯率為準」——這種寫法等於沒寫，別用。
另外三個容易漏掉的細節：匯率基準日到底是發票日、付款指令日還是資金到賬日（跨境電匯在途 1–3 個工作日，趕上大波動就是一筆錢）；分批付款時每一批各自取當期匯率還是統一取簽約日匯率；逾期付款期間的匯率損失算誰的——建議直接寫「逾期期間的匯率不利變動由買方承擔」，這一句能顯著提高對方按時付款的動力。
條款寫得再細，也拿不準對方付不付得出來？→ 合作方與供應商盡調
菲律賓鎖匯怎麼做？遠期結匯與 NDF 的現實門檻
能鎖，但門檻比多數人想的高：菲律賓的銀行做比索遠期交易通常要求你有真實的底層貿易單據、在該行有授信額度，且金額要夠大——小額零星訂單基本鎖不了。
可用的幾條路，按現實可行性排序：
- 自然對沖（最便宜、優先考慮）。 讓收入幣種和成本幣種一致：在菲律賓有工資、租金、税這些比索開支的，就多收一點比索；成本全在境外的，就爭取收美元。這一條不花錢、不佔授信、不用批文件，卻經常被跳過直接去問銀行。
- 境內遠期結售匯（forward）。 在菲律賓有實體公司、在銀行有賬户和授信的，可以敍做遠期。銀行會要求提供支撐交易的合同/發票/報關單據，並且比索遠期的定價會包含兩邊利差——鎖匯不是免費的，通常體現為比即期差一截的遠期價。是否划算，拿遠期點數除以合同毛利算一下就知道。
- 境外 NDF（無本金交割遠期）。 比索在境外不能自由劃轉，所以離岸市場主要以 NDF 形式交易，到期只交割美元差額、不實際交割比索。適合有境外主體和銀行關係的集團公司，個體户和小貿易商基本用不上。
- 合同條款代替金融工具。 對絕大多數中小額貿易來説，上一節的波動帶條款就是最實用的「窮人版鎖匯」——零成本、不佔授信、談判桌上就能定。別為了 30 萬比索的單子去折騰遠期。
- 縮短敞口。 預付比例提高、賬期縮短、報價有效期縮短——每一項都在直接砍掉風險暴露的天數，效果往往比金融對沖更明顯。
企業層面的實際購匯、結匯與跨境資金調度動作，另見 企業外匯兑換與資金調度；利潤要匯回境外的，還牽涉股息匯出與外資登記，見 菲律賓利潤匯出與股息分配。具體額度、單據與申報要求以菲律賓央行最新規定和你開户行的實際操作為準。
發票、增值税與記賬：外幣報價不等於外幣入賬
合同可以寫美元，但在菲律賓開出的税務發票必須能以比索呈現——外幣金額要按交易日匯率折算成比索入賬並申報。這是很多新進入菲律賓的公司第一年最容易踩的坑。
需要提前想清楚的幾點：
- 折算匯率的口徑要與税局認可的一致。 通常以交易日的官方/央行參考匯率折算。公司內部若用月度平均匯率記賬，年底可能與税務口徑對不上，報表與申報的差異要能解釋。
- 增值税按比索金額計。 菲律賓本地銷售的增值税以折算後的比索金額為基數；出口或符合條件的銷售可能適用零税率，條件見 菲律賓出口零税率，日常申報節奏見 增值税與百分比税申報。
- 發票形態別搞錯。 菲律賓的官方發票/收據有嚴格的形式要求，客户拿不到合規單據就沒法入賬、也就沒法付你錢。這一條是收款卡殼的高頻原因，見 菲律賓官方發票與收據。
- 匯兑損益是要入賬的。 從確認收入到實際收款之間的匯率變動，會形成匯兑損益並影響當期利潤與税負——報價時算的是毛利，報表上體現的是毛利減匯兑損失。
- 中國這邊的報銷與入賬是另一套口徑，跨境票據怎麼處理見 菲律賓發票拿回國內報銷。
幣種之外：真正決定你拿不拿得到錢的三個條款
幣種選對了但收款條件寫松，照樣收不到錢——在菲律賓，付款條件的重要性高於幣種選擇。
- 預付比例。 新客户首單爭取 30% 以上預付，且預付款到賬才排產。預付款同時起到兩個作用：過濾掉不認真的客户，以及把一部分匯率敞口在早期就鎖定。
- 付款方式。 大額首單優先信用證（L/C）或至少電匯（T/T）預付+尾款見提單副本；賒銷（O/A）留給合作兩年以上、賬期記錄良好的客户。本地交易還會遇到遠期支票（post-dated check）這種當地習慣，風險和處理方式見 遠期支票怎麼收才安全。
- 逾期條款。 明確寫出逾期利息或滯納金，以及「逾期期間匯率不利變動由買方承擔」。這兩句話本身可能永遠用不上，但它們會實實在在地改變對方財務的付款優先級。
整體的跨境收款路徑與到賬風險，見 怎麼從菲律賓買家手裏安全收到錢；付給菲律賓供應商的反向流程見 從中國付款給菲律賓供應商。
六個反覆出現的踩坑
- 報價單不寫有效期。 三個月後客户拿着舊報價來下單，比索已經跌了 5%，這筆單做還是不做——這是最常見、也最容易避免的一個坑。每一張報價單都寫有效期。
- 「以銀行匯率為準」。 哪家銀行、買入價還是賣出價、幾點的報價、現匯還是現鈔——四個變量全沒定義，等於把解釋權交給對方。
- 只鎖合同期、不鎖逾期期。 客户晚付 60 天，這 60 天的貶值全是你的。補一句「逾期期間匯率風險由買方承擔」即可。
- 用一個幣種硬吞混合合同。 進口設備 + 本地安裝寫成一個比索總價，等於你替客户扛了設備那段的匯率風險，而這部分本該是他的。
- 忘了匯款手續費與中間行扣費。 跨境電匯常被中間行扣掉幾十美元，合同要寫明「所有銀行費用由付款方承擔（OUR）」，否則你收到的永遠比發票金額少一截。
- 拿現鈔牌價當參照報價。 街邊兑換店的現鈔價和企業購匯的電匯價不是一回事，用錯基準會讓你的報價系統性偏離市場，日常牌價差異見 菲律賓換匯指南。
要做的第一步其實很簡單：把你現在正在用的那張報價單模板翻出來，看有沒有「有效期」和「匯率基準」這兩行。沒有的話，今天就補上——這是投入產出比最高的一次修改。